细节营销培训讲座.pptx

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细节营销;作者;营销和谈恋爱;习惯;失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。 新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。 更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。 市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。 小事件件做对,大事自然错不了--营销无小事,事事需重视。 双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。 出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。;回归;是 P 还是 C ?都是 !;四个P与四个C要兼收并蓄 市场营销原则适用于所有行业 ;怎样才叫营销?;市场营销的视角 ;市场营销经营理念 ;从客户角度看问题的方法 ;市场营销知识的散珠碎宝 ; 市场营销成功的秘诀在于学以致用。 做事正确不能保证成功,但可提高成功的概率。 ;经典语录;常识不能替代市场营销 不要请律师做市场营销 发现、测试、改良和科学管理 怀疑主义背后隐藏的往往是无能 市场营销是概率博弈;语录;以客户为导向营销小案例;市场细分;经典语录;客户视角;如何选对广告?;广告要素;掌握规则 打破规则;广告公司 合作伙伴;市场营销是一种经营理念;定价的学问;价格尾数的奥妙;细节营销中的大智慧;“宝洁”清洗 分销商 看渠道控制力;当个体需求个体利益最大化时,就牺牲了总体利益的最大化。 管理好与渠道伙伴的关系,增强他们对你的依赖性。 促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。; Case Sharing-----脑白金; 脑白金,细节营销的苛求与放大 ;脑白金的价值   2002年11月24日, 一则爆炸性新闻赫然出现在中国各大门户网站: “史玉柱一纸公告卖了脑白金, 商标转让价1.46亿元。” 史玉柱为何卖掉脑白金? “脑白金从一开始的定位和市场运作, 就决定了脑白金的生命周期不会很长, 因为史玉柱无法在脑白金的功效市场找到突破口。 没有功效市场支撑的脑白金必然后劲不足, 这一点从今天它的销量持续下滑就可以证实。 ; 成功首先并不取决于我们做些什么,而是取决于我们的选择 更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更??吸引客户功能 ;谢 谢

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