经销商评估及开发.pptxVIP

;消费趋势的改变;FMCG快速消费品产业趋势的改变;康师傅饮品现有经销商经营误区;康师傅饮品现有经销商经营误区;;;经销商的选择;;;经销商的选择;打造正确销售平台的架构: 精耕城区原则 A类城市(省会),物流,邮差架构 BC类城市,2.5阶架构 甲AA及甲级片区原则 县区一二阶的掌握 乡镇网络的布建;2005年经销商的选择与评估;2005年经销商的选择与评估;2005年经销商的选择与评估; 2005年经销商的选择与评估;2005年经销商的选择与评估;2005年经销商的选择与评估;所长主管应有的想法: 正确的评估???对的事(不要犹豫),为何换不下去 主帅亲征,到现场决定 更换客户时应注意库存,降低及安全移转 K/A客户的快速交接 调整人力帮助新客户对市场的通路掌握 顺利过渡;所长要有: 推动变化的能力“drive change” 适应变化的能力“adapt change” ;营业主管应具备的18般武艺;营业主管应具备的18般武艺;营业主管应具备的18般武艺;谢谢大家!