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XX 外贸专业跟单员实习报告 2 国际通用汇率稳定。那这里有朋友不禁又要问了，他在 美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们又是怎么将钱给我们 的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的 钱，不是空对空在操作吗？ ok,那么我们首先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国 人以及外国人又是怎么把钱付给我们的？ 先看看货物的走向，首先就象菜是由菜农种出来一样， 货也是由工厂生产出来的，因为中国的超级便宜劳动力，这 种生产基本以手工活为主。货生产出来以后接下来的就是运 输，内陆运输一般以汽车为主，内贸外贸没多大区别，送货 的地点内贸基本都是对方仓库或者是经营的地方，外贸基本 上都是仓库的为多，内贸送到仓库以后货物就到了买方的手 里了，货物的交易就完了，而外贸还要多几道手续，到了仓 库还要拼集装箱，拼完还要进港，进了港再装 船，等船在太 平洋飘流一段时间后到对方的港口，再等对方清关提货，这 样货物就算交接完成！ 内贸货物走向：生产地 目的地 外贸货物走向：生产地 ----仓库----港口 -------------- 对方 港口 目的地 这里我们讨论的是常用的，不太常用的就不怎么讲了， 不然到时候有朋友又要说了，我的货不是这样走的怎么怎么 的。 钱的走向： 内贸常用的是：现金交易，也就是一手交钱，一手交货（ 或者 是从银行打款到对方户头，对方再去取钱。 买家——卖家钱不一定要通过银行外贸钱的走向： 买家--银行--对方银行--卖家 基本上所有的钱都要经 过银行 通过对上面流程的分析，我们不难看出在外贸中我们会 经常碰到的一些什么样的人或者什么样的单位，也就是外贸 活动中的必不可少的一些主体： 生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生 运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等 仓库以及仓库人员 集装箱以及集装箱公司。 船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，所以 usd. 衍生了专门为其拉生意的“外贸皮条客” ---货代，不过这 “皮条客神通广大，我们会在以后的章节专门讲到。 海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他说一 声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能走，不过这个可 不是所有的人都可以跟他去说的，你想想哪些大老爷们，要 是谁的话他都听，他的面子往哪里搁啊，这个跟他去说的那 个人我们叫报关员，就是跟他们去说一下我们这个走的是什 么产品，有多少数量等以及可享受 的退税税率，也就是可以 从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报 关员都是费尽心思 的想报关品名来从国家哪里拿的钱。报关员的资格是需要参 加海关组织的报关员考试才有可能获得的！ 进出口公司，海关哪里虽然你有了说的资格，但是你 想要 出口还是要有权利，这也就是我们常说的进出口权，如 果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利 来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额 的 1%。 外贸个人，通常叫外贸 soho,就是有单子却没有进出 口权又没有工厂的个人或者实体，他们把工厂的货卖给客人 又通过进出口公司代理。 外贸公司，自己有进出口权。刚开始的时候大家习惯 叫皮包公司，一个皮包就能成立一个公司，通过赚取工厂和 老外之间的差价来生存。 银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱，他 们是稳赚。 还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要要报 检员， 验货机构就要验货员，认证机构等大体上分了一下差 不多就这些主体，以后在各章节大家可以细细体会各自的作 用和在外贸活动中充当的角色。 通过以上的学习，内贸外贸都是贸，最重要的也是相通 的是如何收到钱以及如何收到货的问题，这是所有贸易中最 容易引起纷争和最难沟通的地方，做生意最主要的目的还是 赚钱。而两者差别就 在于交易方式和付款方式，这会在以后 的章节专门指出。 准备篇