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PAGE PAGE # 【2021年销售经理年终考核个人总结范文】2021年度个人 考核 [20XX年销售经理年终考核个人总结范文】20XX年度个人考核 更多20XX年个人工作总结，个人工作总结范文，个人总结范文，年度个人工 作总结,年终个人工作总结,年度考核个人总结，年终考核个人总结等范文，请关 注个人工作总结栏目！ 转眼20XX年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就****年的工作 做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把****年的工 作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下， **市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%, 回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占 总销售额的28%,比去年同期增加2个白分点；高档酒占总销售额的31%,比去年 同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，范文参考网对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行 为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策 略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的俏售价格符合公司指导价。按照 公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产 品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签, 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规 模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大 酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒 店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的 品牌忠诚度，范文网根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地 段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其 中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货 台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划， 各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售情况按 照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面 进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在****年做了大量的工作，但由于我从事箱售工作时间较短，缺乏营销 工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在 下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作， 确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识， 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流 和学习，使自己从业务水平、范文参考网T0P100范文排行市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行俏售的。下 半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团 购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的 工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认 识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市 场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘 潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能 解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委