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第5章 网络营销战略;本章学习目标;营销大师科特勒曾説:“现代战略营销的中心,可定义为ＳＴＰ市场营销－－就是市场细分 (S),目标市场 (T) 和市场定位 (P). ;08　目标市场营销战略;市场营销三部曲（战略）;细分市场的理由（1）;细分市场的理由（2）;细分市场的理由（3）;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;市场细分 ;图 示 分 析;分属不同细分市场的消费者对同一产品的需要与欲望存在着明显差别。 市场细分不是对产品进行分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类，是识别具有不同要求或需要的购买者或用户群的活动。 ;2、市场细分战略的发展;大量市场营销（西方工业化初期） 在生产观念指导下，生产单一产品，满足整体需要，无视消费者的需求差异性 产品差异市场营销（1920—1945） 在推销观念指导下，生产不同的产品，以便消费者有较大的选择机会。企业开始认识到产品差异的潜在价值，但差异来自竞争而非市场。 目标市场营销（50年代以后） 在市场营销观念指导下，生产不同的产品，满足不同的细分市场的需求。差异来自消费者的需求差别;市场细分的实质是顾客细分 市场细分的基础是顾客需求的差异性 市场细分的过程是分解—聚集过程;理解市场细分概念时强调的三点： （1）企业自身的资源有限，不可