联通渠道营销培训.pptxVIP

联通渠道营销培训 联通渠道营销培训讲师：胡一夫 ;;为什么要来听这堂课?;我们没有扎实的基本功;把最简单的动作练到极致 就是最高的武功！;一、了解我们的客户;2、什么是需要、欲望、需求 ;３、客户担心的４件事情;机会只等待有准备的人;５、不同的客户运用不同的回答;对细节的需求;;相同----差异;; 引导;;购买产品的主要动机;6、销售过程不是滔滔不绝的讲而是有效的问和答;要提问，更要善问;开放式提问与封闭式提问;如 何 回 答;7、性格决定命运;8、销售人员的10大心态;谢谢！