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— PAGE \* Arabic 1 — 业务人员的素质要求 业务员的素质要求  “有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。  一、悟  首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对业务人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。  例如在培训中，经常谈到如何保持与经销商的关系，都说要和老板成为朋友，可怎样和老板成为朋友却是很难培训出来的。事实上，与经销商成为朋友的可能性很小，跟经销商交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看经销商的特点和你的悟性。  “悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容，则要靠自己去体悟了。  二、琢磨  做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。  作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题；不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你一定要想得比对方多而且远。缜密的思考、准确的分析和表达是非常重要，业务员的“琢磨能力”也就在这里体现出来。  三、铸霸气  “霸气”的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际出发，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来；在执行上，要求做到、做好。要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求客户执行的必须不折不扣，事关济泰公司在中国发展的原则问题，业务员不应该含糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达能力。  四、主动出击  做业务，要始终明白“等待永远没有结果”，在现实工作过程中，条件总是有限的。公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。  在现实的工作中，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策、自己公司的人不配合工作、公司宣传部到位等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”。  五、敢于担责任  做业务要有敢于承担责任的勇气和能力。每个业务员都有自己负责的工作，不应该事事都去找经理。不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个业务员成熟与否的重要标志。业务人员不仅是一个商人，更要是一个企业家，更要像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己的努力工作下健康成长。  在和客户的交往中，客户经销商常说的一句话就是“我找你们经理说去”。在这种情况下，我们就要敢于作决定、敢于担责任，毕竟经理已经把权力授给了我们。否则你就成了可有可无的人。  六、明确与客户关系  客户的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的判断能力，知道客户的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要客户一开口就答应对方的条件。业务人员应该把对经销商的支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，要让客户把眼睛盯在市场上，而不是盯在公司是否还能让价上。  七、聚集力量为我所用  “众人拾柴火焰高”。在做具体工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮助、客户的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。  在工作中，要学会用足够的理由去说服经销商跟着自己的思路走