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牙膏行业分析 宋君 0940030203 牙膏是日常生活中常用的清洁用品，有着很悠久的历史。随着科学技术的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为品种齐全，功能多样，上百个品牌的多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。 牙膏的分类 发展历程 1994年．联合利华并购了“中华牙膏。 1994年．联合利华并购了“中华牙膏。 市场现状 整体市场占有率 目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁、佳洁士、中华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额 国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有：冷酸灵、云南白药、两面针和蓝天六必治 业内主要品牌市场增长率 外资品牌竞争激烈，民族品牌市场占有率略有下降 09年，高露洁以绝对优势超越佳洁士，成为业内龙头老大 民族品牌的市场有被位子品牌侵占的危险 六大最受关注牙膏品牌排行榜  牙膏市场四大阵营 市场特点 牙膏行业集中度 重点城市市场占有率 以高露洁和佳洁士为代表的外资品牌在各个城市的表现良好 民族品牌具有区域优势 重点城市的市场占有率 区域划分 高露洁 佳洁士 中华 黑人 冷酸灵 六必治 两面针 华北地区 北京 28.10% 28.60% 14.70% 5.00% 1.00% 3.10% 1.20% 济南 20.50% 29.80% 16.50% 6.10% 2.60% 2.30% 4.80% 中南地区 上海 39.70% 23.20% 10.90% 11.70% 0.10% 0.60% 0.10% 杭州 27.00% 20.50% 3.80% 16.80% 1.10% 6.60% 1.10% 华中地区 郑州 35.30% 23.80% 16.50% 5.20% 4.90% 1.30% 4.10% 武汉 22.90% 36.80% 4.60% 19.50% 4.10% 3.70% 1.70% 华南地区 广州 48.40% 22.50% 1.60% 16.60% 0.70% 0.90% 0.10% 深圳 34.50% 14.00% 3.00% 35.90% 0.80% 2.90% 0.30% 南宁 16.70% 28.10% 7.20% 6.00% 6.00% 0.30% 19.30% 东北地区 沈阳 25.00% 24.00% 19.60% 6.00% 2.20% 2.30% 0.30% 长春 21.50% 23.90% 24.90% 10.10% 2.50% 1.90% 1.20% 哈尔滨 27.20% 12.70% 25.50% 13.30% 1.40% 2.50% 0.40% 西南地区 成都 29.60% 16.80% 10.90% 13.60% 15.70% 2.00% 2.50% 重庆 15.60% 21.90% 7.00% 8.20% 37.50% 1.60% 1.10% 昆明 22.90% 18.80% 3.00% 22.00% 8.00% 12.70% 1.60% 西北地区 兰州 18.50% 21.20% 16.60% 2.90% 8.40% 2.80% 10.30% 乌鲁木齐 40.70% 18.00% 10.00% 0.40% 2.80% 1.20% 9.80% 牙膏市场细分越来越明显 价格策略各有特点 伴随着中国经济的高速发展和消费市场的培育成熟，牙膏市场目标消费群体开始细分，高中低端的产品需求逐渐分离，牙膏产品的价格结构也发生了改变 牙膏行业面临问题与竞争机会 问题 竞争机会 结论 随着国民收入的不断增长，刷牙不仅仅只是睡前饭后的“例行公事”，通过刷牙达到保健口腔、巩固牙齿将成为消费者下一步追求的目标。因此，国内牙膏市场未来前景广阔，面对国外品牌的大量涌入，民族品牌应该抓住机遇，迎击挑战，不断成长壮大。