销售技巧之客户谈判让价10招.pdfVIP

让价十招 原则 ：报价 100 万，让价 1 块钱，也必须“要”点什么回来。 1、给客户一个心理认知及习惯： ** 公司的产品是有价值甚至物超所值的，定的价格是有一定 道理的，是不能随便让价的。 2、给对方让价是有（特殊）原因的、是经过公司特别核准的： A、客户感觉受到特别优待增加客户购买后的满足感； B、让价要向领导申请让客户感觉到：任何让价要求都必须要拿出近乎对等的东西与 **