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国贸认知实习报告 篇一：国贸专业认知实习报告 国际经济与贸易专业 认 知 实 习 报 告 学 生： 学 号： 专 业：国际经济与贸易 班 级： 指导老师： 转眼之间，大学生活已经过去可一大半，为了对本专业有着更为深刻的认 识，学校安排了专业认知实习的任务。在亲友的帮助下，我非常幸运的进入了磐石 摩擦片有限公司进行为期两个星期的认知实习。在公司正式员工的带领和指导下， 我的实习就这样开始了。 (一) 企业介绍 湖北枣阳磐石摩擦片有限公司是一家专业生产经销重、中、轻型汽车专用摩 擦片为主的现代化企业，年生产东风、解放、重汽等多个系列各种车型制动器衬片 20 余种、4000 余吨；涵盖了陶瓷、无石棉、重金属、半金属、石棉等多种材质体 系的品种。 公司技术力量雄厚，现有员工 20 多人，各类中高级工程技术人员 20 余人， 积 30 余年与东风等主机厂配套之经验，生产工艺科学、设备先进、检测手段齐 备；产品质量稳定，各项技术指标符合 GB5763-2021 标准，产品性能超过主机配套 企业标准、日本 JISD4411 标准和美国 SAE 标准；产品具有机械强度高、热稳定性 能好、摩擦性能稳定、制动平稳、磨损率小、无（低）噪声等特点。目前公司开发 有陶瓷、重金属、半金属、石棉等配方产品，分别满足不同用户和不同环境状况的 需求。产品远销美国、日本、德国、俄罗斯欧共体等三十六个国家和地区 （二）实习内容 第 1 页 共 10 页 本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通 过跟随正式工作人员，了接各部门的工作内容，我学到了 很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务的流程。 (一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给业 务部，做一些细节上的了解。 (二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数 量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa Invoe 给客户做正式报 价。 (三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order。 (四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给企业下订单，安排生产计划。 (五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按t;出口合同审 核表 t;的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订 单传真件，与企业的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理 部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总 经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 (六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通 知，通知企业按时生产： 1．如果是L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 L/C 已经收到，收 到 L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保 障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 2．如果是T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。 3．如果是放帐客户，通过银行D/A 等方式收汇等，需经理确认。 (七)验货 1．在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 2．如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查 货并将查货日期告知计划部。 第 2 页 共 10 页 3．如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与 验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通 知企业。 (八)制备基本文件。企业提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票， 装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 (九)商检：如果是国家法定商检产品，在给企业下订单时要说明商检要求， 并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉企业将来产品的出口口岸，便 于企业办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单。 （三）实习体会 本次专业认知实习，虽然只有短短的两个星期，却是受益