沿海·丽水印象营销推广方案 .pptx

沿海·丽水印象营销推广方案;目录;;08年5—12月，完成项目住宅75918.13㎡（763套），1383.1㎡商铺，76个停车位销售工作。;;;2.1城市圈层规划及项目契合点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:15:5412:15:5412:157/18/2021 12:15:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:15:5412:15Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:15:5412:15:5412:15Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:15:5412:15:54July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202112:15:54 下午12:15:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:15 下午七月-2112:15July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 12:15:5512:15:5518 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:15:55 下午12:15 下午12:15:55七月-21 ;2.1 城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;2.1城市圈层规划及项目契合点;;项目属性分析;总占地;80-90m2;项目优劣势分析;;第四章：客户分析;主流购房群体及其产品需求分析;价值2房主流目标客群 ;;;推盘策略;批次产品组合;销售动线组织;;竞争项目销售均价（截至2007年12月31日） ;;第五章：销售策略;分阶段营销策略组合;第二轮：活动营销为主，少量媒体投放，市场保温;第三轮：借助前面两轮市场铺垫，再次集中广告推广力度，掀动第三轮销售高潮;第四轮：临河产品单元及尾盘销售 ;;第六章： 财务指标;第六章： 财务指标;;（1）报纸媒体：都江堰市主要报媒以成都纸媒为主,《华西都市报》、《成都商报》两大主流媒体成为房地产广告发布主要阵地，本地报媒《都江堰信息报》为机关报，在特定受众群内具备一定影响力。 （2）户外媒体：本地户外媒体以高速路单立柱广告、收费站落地广告牌、城区楼顶露面广告牌、街区干道路灯灯杆道旗、灯箱等广告构成。据本案客群构成，户外媒体投放覆盖成都、本地及三州客群主要动线。 （3）房地产专业媒体：成都地区最为专业、影响力最大的是《居周刊》，其它专业媒体有《黄金楼市》、《地产商》、《成都房地产》、《锐仕画刊房产专版》、《楼道》、《都江堰房地产》等。 （4）网络及其它媒体：网络以《搜房网》及其它网站房产专区为主。;媒介策略 ;媒介类型;以每阶段媒体使用费划分为依据，确定每一阶段不同媒体类型费用分配。