海正美特市场推广 .pptx

海正药业 版权所有 2003;微生物;正常微生物群 ;感染的种类 ;病原菌分类; 原指“在高稀释度下对一些特异微生物有杀灭或抑制作用的微生物产物”。后来将化学合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也统称为抗生素。;抗生素的分类;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:21:1112:21:1112:217/18/2021 12:21:11 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:21:1112:21Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:21:1112:21:1112:21Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:21:1112:21:11July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202112:21:11 下午12:21:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:21 下午七月-2112:21July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 12:21:1112:21:1118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:21:11 下午12:21 下午12:21:11七月-21 ;为什么要不停的开发新的抗生素品种？;细菌耐药形势严峻;细菌耐药机制;目前抗感染治疗的几大难题;针对产ESBLs菌首选碳青霉烯类抗生素 !;海正美特———注射用美罗培南;产品特点;海正美特的剂量价格;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;竞争产品分析;针对泰能的SWOT分析 ;? 3.相对于泰能有较宽的安全剂量范围 4.超广谱抗菌（除嗜麦芽黄单胞菌、结核菌、MRSA/MRSE、VRE外），适用于严重、复杂的感染。美特对G-菌的抗菌活性比泰能高4—16倍，更适用于ICU不明病原菌的感染，因为ICU感染以G-菌为主。 ;劣势: 1.同类产品，尤其是泰能在中国已有11年销售历史，市 场趋于成熟 ?? 2.同类多为进??或合资产品，其市场推广力度大、经验丰 富、具有强有力的专家支 3.没有进入医保目录 ?? 4.?没有品牌知名度 5.部分专家对国产药疗效有怀疑（实际是怀疑产品的质 量） ;机会： 1、“检测到产ESBLs菌，首先考虑应用碳青霉烯类抗生素” 已成为学术界共识 2、同类高端抗生素产品相对较少。 3、中重症、耐药菌感染发病率越来越高(特别是产ESBLs菌)，临床对高端抗生素需求量越来越大。 4、默沙东等公司在“抗中重症、耐药菌感染”学术概念上做了大量工作，我们可直接利用其成果。 5、我们在临床推广中和外商比有更适合中国国情的工作内容 6、同类品种（尤其是默沙东）在临床推广中放弃了低年资医生市场，我们可适当将推广面扩大 7、医保改革使公费病人自费比例加大。 ;威胁： ???1、其它品牌知名度及强大的广告宣传攻势。 ?2、改变医生已形成用药习惯有较大的难度 根据以上分析，认为海正美特和泰能比最大的优势在于其安全性高。 ;针对三代头孢菌素的SWOT分析;劣势: 1.三代头孢已有几十年销售历史，市场很成熟 2.三代头孢已经积累了大量的临床资料，其临床可靠性得到绝大多数医生和患者的认可 3.很多进口品种市场推广力度大、经验丰富、具有强有力的专家支持 4.美特价格较三代头孢贵 ;机会： 1.“检测到产ESBLs菌，首先考虑应用碳青霉烯类抗生素”已成为学术界共识，三代头孢在此领域没有机会 2.细菌耐药发生率越来越高(特别是产ESBLs菌)，三代头孢具有诱导细菌产酶的作用，其广泛应用是造成细菌耐药越来越严重的原因之一，个别专家甚至提出限制三代头孢临床应用的建议。 3.默沙东等公司在“抗中重症、耐药菌感染”学术概念上做了大量工作，其中很多对三代头孢的应用有排斥性。 ;威胁： 三代头孢在医生中仍有举足轻重的影响，改变其几年甚至几十年形成用药习惯有较大的难度。 根据以上分