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国际商务谈判历年真题集锦-医药卫生 历年考试题都有 全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1．立场型谈判又称为（ ） A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判 D．口头谈判 3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ） A．书面谈判 B．口头谈判 C．客场谈判 D．中立点谈判 4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ） A．信誉 B．信息 C．经济利益 D．良好的交易关系 5．谈判过程的主体阶段是（ ） A．开局 B．准备 C．签约 D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ） A．担保 B．价格 C．产品验收 D．合同权利 7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（A．专业知识 B．个人性格 C．年轻化 D．主观能动性 8．支付方式对谈判最大的影响是（ ） A．汇率风险 B．利息损失 C．预期利润的变化 D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A．实物信息 B．自