- 1、本文档共74页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
蓝溪国际(北区)营销策划报告;;Chapter 1
目标理解 ;华荣泰的目标;Chapter 2
市场分析
;安溪距离泉州58公里,离厦门70公里,安溪——厦门高速的通车将缩短交通时间半小时;; 老城区;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:04:3003:04:3003:047/20/2021 3:04:30 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:04:3003:04Jul-2120-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。03:04:3003:04:3003:04Tuesday, July 20, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2103:04:3003:04:30July 20, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20213:04:30 上午03:04:30七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 213:04 上午七月-2103:04July 20, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/20 3:04:3003:04:3020 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。3:04:30 上午3:04 上午03:04:30七月-21
;■ 2010年10月20日-2011年2月9日
三个半月内,连续三次上调金融机构人民币存贷款基准利率,每次上调0.25个百分点
■ 2011年1月26日“新国八条”正式出台
加大保障性住房供应
提高二套房首付至6成,贷款利率1.1倍
省会居民停购第三套房
未满5年二手房全额征营业税;购房者减少,观望者增多
通过加息等金融宏观调控政策,购房门槛显著提高,有效需求锐减。
投资型需求很大程度上遭到遏制
通过停止三套房贷,提高投资型需求的门坎,抑制炒房资金流入楼市,炒房门槛抬高,中小投资客被挤出市场。同时,另外一部分有投资需求的客户,将把目标转向商业地产,因此,市场上的有效需求大量减少。
逼迫开发商降低房价以实现资金快速回笼
通过控制地产开发贷款??减少地产开发资金,降低原有开发资金的流动速度,增加了开发企业的开发风险,逼迫开发企业降低价格以实现开发资金的快速回笼。;区域概况:北部为凤山风景区,南部为生活区,以安溪县政府为中心,集中了优质的生活、教育、医疗和成熟的商业配套,是安溪购房置业的首选区域,因此租售市场非常活跃。
区域现状:受老市区规划影响,可供开发出售的用地与房源不多,仅有大华绿洲、金盾豪庭待售。
区域未来:该区域住宅受地域影响,大多属中端产品,且近年将不会有大型住宅产品出现。
代表楼盘:金龙城市广场、大华绿洲;版块分析;版块分析;版块分析;市场概况;市场概况;市场概况;市场概况;目前安溪住宅市场存量300万平米,预计2011年的推盘量近100万平米,未来市场竞争压力巨大。;与其他项目竞争本案在销售市场上的竞争主要来自两方面:一方面来自本案周边和安溪其他区域的中高端产品, 另一方面在面对泉州、厦门等高端产品或投资型产品的分流压力。同时,县城中心的价格相对其他项目高出了1500元/平米左右,说明安溪人对于县城中心的价值认同感较高;
与时间竞争目前市场上住宅存量小,现有在售项目的销售率基本都在90%以上,2011年上半年市场几乎无房可卖,但是2011年下半年开始,市场住宅供给量将史无前例的接近100万平米,年中至下半年(5-10月)出现较为集中的放量,市场竞争将趋于白热化。
与自己竞争作为蓝溪国际的后续产品,本案在地理位置和社区规划上更具优势,延续蓝溪国际的基础上打造更高的项目形象,提升价格,将是本案的重中之重。
;2009年-2010年上半年以来,中心区均价4500元/㎡往上,受08年开发量影响,从2010年下半年开始,价格被明显拉升,2011下半年随着市场供应量剧增,价格走势应该会趋于平稳;从目前市场的总体供应特征来看,与早期经济型置业不同,现在安溪产品需求发生了较大变化,改善型大二房、三房比例增大,占到近80%的比例;从户型面积来看,二房面积多数在80-90㎡、小三房面积110-115㎡左右、大三房面积在
您可能关注的文档
最近下载
- 六年级下册总复习《比和比例》说课稿.pdf
- (2023正式版)JBT 14355-2023 发动机尾焰测温用钨铼热电偶丝 .docx VIP
- 骨架油封结构型式标准用途..docx VIP
- 2024第六届(2024年)“信用电力”知识竞赛活动总试题库资料-上(单选题汇总).pdf
- (完整word版)全新版大学英语综合教程4课文原文及翻译.pdf VIP
- 京能集团招聘笔试题库2023.pdf
- 抗震支架施工方案.doc
- 代买车辆协议书(精选5篇).docx VIP
- USP 1207.1 包装完整性和测试方法选择(中英对照).doc
- 山西梅园许村煤业有限公司120万ta矿井兼并重组整合项目环境影响报告书(公示版)-副本.doc VIP
文档评论(0)