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万科红郡推广方案提报;形象就是对项目核心价值的解读!
那么,“STRATFORD万科·红郡”的核心价值究竟是什么?
这就需要我们对项目的所有价值进行重新梳理,同时使用竞争环境、消费者性质、推广阶段、产品支持力和广告环境五个标准之下进行考评;项目价值梳理;A、基础价值——国际学校带来的外籍教育氛围;一;B、文化价值——英式生活方式和莎翁文化;一;C、品质价值——独有的全面家居解决方案和国际化的流程运作;一;形象策略;A、推广性质的再验证;B、推广阶段属性;C、产品再认识;二;二;两个启发;项目分析;两个启发;综上所述,;国际家庭的居住解决方案。;国际家庭的居住解决方案。;推广策略思考;;5月25日,两处销售中心开放,内部客户积累
;北;市区接待处引导;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;本阶段是万科红郡亮相的阶段,户外、报纸、引导系统等同时更换,引起市场关注,同时在市场上形成爆炸之势。因而,以贯穿项目推广始终的Slogan作为主题进行传播。;;;;可在万科广场定期举行广场活动,重点在于吸引古北片区的亚裔人士的注意。通过活动,可以引导目标人群到市区售楼处参观,了解项目的信息。
活动周期:建议每周一次
活动形式:(1)文化展览,如展示莎士比亚作品剧照
(2)组织古北片区的国际性幼儿园儿童进行绘画、诗歌、小型运动比赛等,增加家长与孩子的互动性。;开发虹桥片区、古北片区的外籍幼儿园,制作小礼品作为6.1国际儿童节的礼物分发给小朋友,向家长传递项目基本信息,提醒新闻发布会的时间和地点。;本阶段以新闻炒作为主,联合第一地产节目,进行万科红郡的新闻发布会。对Stratford、教育资源、全面家居解决方案等进行阐释,同时媒体配合进行发布会前的炒作和发布会后的跟踪报道。传播的主题仍旧是;本阶段户外广告沿用上阶段主题,充分利用媒体的力量为项目在业界和消费群中进行传播,树立项目口碑,为项目8月份示范区开放做好铺垫,充分调起消费者胃口。;1.利用暑假的空档,组织国际学校的学生和家长到上海周边的景点旅游。通过车身、车厢的包装让学生家长关注到本项目,并对万科红郡留下良好印象。
2.利用7月4日??国独立日的纪念日,开展纪念活动,利用“圈子营销”的方式扩大项目知名度及美誉度。;通过半个多月的炒作及报道,在充分引起市场关注的时候,万科红郡样板区即将对外开放。同时以报纸广告为主,户外广告及网络广告配合,邀请消费者到现场参观。
报纸广告重点阐述解决之道的内核,分课题逐步推出,让市场体会到红郡是一个解决居住问题的专家。;;;;;;;;活动建议(一);活动主题:国际家庭舒适生活举例
以万科红郡项目的产品同消费者沟通,开展名为“举例”的大型公关活动,通过对比展示全面家居解决方案的优势。;经过一个多月的思考,表面上看,我们对推广思路的思考似乎又回到了原点,但实质上包含了我们对项目的核心价值的解读,我们坚信与众不同的才是最有力量的。
谢谢!
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