谭小芳企业市场基本竞争战略培训.pptxVIP

企业市场基本竞争战略培训基本竞争战略的一般模式经营单位战略的选择因素产品差别化生产其它企业的同质产品（DVD）生产差别化产品（可录DVD）市场细分化忽略不同顾客群体需求的不同，采取服务一般顾客的方法（黑色的T型车）针对不同子市场开发出相对应的产品（伊利生产婴优儿、儿童学生、孕妇、女士、中老年、特殊营养、民族风味等系列奶粉）集中服务被细分出的一个或少数几个子市场(only服饰-ONLY女性是20岁左右的女孩、虎都服饰-西裤和休闲裤）特殊竞争力选择特殊竞争力（营销、质量还是服务，……？）战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围战略目标重点集中战略特定细分市场三种基本竞争战略基本竞争战略的一般模式基本竞争战略是指无论在什么行业或者什么企业都可能被考虑采用的竞争性战略基本竞争战略属于经营单位战略的范畴，主要解决如何在市场中获取有利竞争地位的问题哈佛商学院迈克尔-波特教授提出了著名的三种基本竞争战略理论基本竞争战略的类型:1、成本领先战略;2、差别化战略/差异化战略;3、重点集中战略/集中化战略战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围重点集中战略特定细分市场三种基本竞争战略成本领先战略- -内涵通过在内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为行业中成本领先者当然，不能完全抛弃质量。成本领先战略是在保证基本质量的前提下降低成本。战略目标战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围重点集中战略特定细分市场三种基本竞争战略成本领先战略- -优势建立更高的进入障碍微波炉市场增强讨价还价能力供应商顾客（回龙观经济适用房）降低替代品的威胁DVD-VCD保持领先的竞争地位长虹的清理门户策略战略目标战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围重点集中战略特定细分市场三种基本竞争战略成本领先战略- -实施条件市场特征完全竞争市场？标准化产品？顾客使用产品方式大多相同？价格弹性大？价格是主要竞争手段？企业条件所需要的资源与技能持续投资和增加资本科研开发与制造能力市场营销手段内部管理水平组织落实的必要条件严格的成本控制详尽的控制报告制度合理的组织结构完善的激励机制战略目标战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围重点集中战略特定细分市场三种基本竞争战略成本领先战略- -弱点竞争对手开发出成本更低的生产方法竞争对手采用模仿的方法美的微波炉，05，1/2顾客需求的改变福特黑色T型车战略目标战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围重点集中战略特定细分市场产品差别化战略- -内涵提供与众不同的产品和服务，满足顾客的特殊需求，从而形成竞争优势七匹狼三防裤（防污,防盗,防皱 ）但不是说企业可以忽略成本，而只是说此时企业强调的战略目标不是成本问题为了形成差别化，很多时候需要放弃获得较高的市场份额战略目标三种基本竞争战略战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围重点集中战略特定细分市场产品差别化战略- -优势提高进入门槛忠实顾客很难被夺走降低顾客敏感度肯德基增强讨价还价能力INTEL芯片防止替代品威胁中国移动战略目标三种基本竞争战略战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围重点集中战略特定细分市场产品差别化战略- -适用条件市场特征标准化产品？顾客使用产品方式大多相同？价格弹性大？价格是竞争主要手段？企业条件特殊技能研发能力（实质-拉幕式，概念-RGB）营销能力（差别的传播）相应组织结构（良好的管理和激励机制）战略目标三种基本竞争战略战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围重点集中战略特定细分市场产品差别化战略- -弱点所形成的差别化不恰当第五季、激活、脉动、燕京东东等要注意消费特征产品形成差别化的成本太高铱星公司竞争对手推出类似的产品太空杯竞争对手推出更有差别化的产品补盖系列佳雪购买者放弃所依赖的差别化消费心理（忘不了）商务通、抗菌羽绒服、手机功能战略目标三种基本竞争战略战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围战略目标重点集中战略特定细分市场重点集中战略- -内涵把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务左撇子专用产品优势可能是产品特色也有可能是相对成本低在市场份额方面会有一定的局限性三种基本竞争战略战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围战略目标重点集中战略特定细分市场重点集中战略- -优势专注于特定市场，可以更好地了解市场，提供更有吸引力的产品和服务防御替代品的威胁针对竞争对手最薄弱的环节采取行动三种基本竞争战略战略优势产品差异低成本差别化战略成本领先战略全行业范围战略目标重点集中战略特定细分市场重点集中战略- -实施条件市场特征购买者群体间在需求