业务管理与考核办法.pdfVIP

业务人员的薪酬、提成与考评管理办法 2012-1-1 为了规范业务员的营销行为，激励业务人员的工作热情，强化业务的开拓业务能力， 特制定如下考核办法： 一、业务考核内容： 1. 是否完成公司下达的业务指标； 2. 是否能及时得到有价值的信息； 3. 是否按合同要求回收货款，无坏呆帐或死帐； 4. 是否具有市场开发能力、业务规划及市场变化预见能力； 5. 对公司的忠诚度。 二、业务员要求 1. 业务员试用期一般为1-3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对 公司的贡献三个方面对业务员进行考核。业务员试用期后仍不能通过业务考核的，做自 动离职处理。 2. 公司专、兼职业务员须经公司培训并认定合格后方可上岗。 3. 业务员统一归业务部门管理，并实行分级考核，原则上分为经理级、主管级、业务员， 具体考核标准见附件《各级别业务人员任务量标准》，并在一定范围内对业务员进行授 权。 4. 业务员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、注重团队合作、肯吃苦、业 务知识丰富、熟练掌握推销技艺、身体健康。 5. 业务员的工作主要是开拓新客户、留住老客户