规划增长战略课件.pptx

;;;;;;11月10日为表彰安踏公司为CBA公益计划做出的贡献，中国篮球协会、中国青少年发展基金会联合授于安踏体育用品有限公司2004-2005年CBA最具爱心企业的荣誉证书。12月8日， 在2005中国体育品牌风云榜暨领袖年会的颁奖典礼上，安踏公司获得2005中国体育品牌科技创新奖、2005中国体育品牌成功营销、2005中国品牌最具优秀品质25强企业三项大奖。标志着业界对安踏公司在运动行销方面取得的高度评价和认可。 ;2007年 在香港联交所主板上市 2008年1月1日，安踏儿童事业部启动。成为国内第一家进军儿童体育用品市场的运动品牌。安踏KIDS是为充满想象力的少年儿童打造的运动休闲品牌，其品牌主张与安踏母品牌一脉相承，继续发扬不怕挫折、永不止步的体育精神，洞悉少儿内心世界，鼓励少年儿童挑战自我，勇于探索；心怀梦想，想做就做；快乐成长，永不止步。 安踏代言人Luis Scola入选「新秀挑战赛」，并穿著安踏签名篮球鞋作赛，使安踏品牌首次在明星赛场上亮相。 从二零零一年到二零零七年，安踏荣获中国商业联合会及中华全国商业信息中心颁发「中国旅游运动鞋市场综合占有率连续七年第一」。 举办2008年第四季度的产品订货会，展出最新的时尚鞋类系列和休斯顿火箭队代言人专属运动用品系列。 安踏零售店数目突破5,000间，第5000间零售网点于5月15日在合肥开业； 联合中国篮协及美国休斯顿火箭队举办「CBA安踏休斯顿训练营」，10名CBA最具潜力的年轻球员接受火箭队主教练Rick Adelman为首的教练组专门训练； 出售国际体育用品品牌零售业务，今后将集中自有品牌管理业务，并加强研发能力，向引入国际品牌管理业务的目标进发。 参与「第22届中国国际体育用品博览会」，展出三大赞助联赛（篮球、乒乓球和排球）的运动装备。 ;;安踏的市场渗透;; 目前安踏共获得40 多项国家级专利，并成为国家体育用品行业标准的制定者之一。与此同时，安踏投入巨大精力不断加强产品的设计能力，不仅广泛调动国内外各种高端资源，与美国、比利时等多家国际一流设计公司进行战略性合作，而且在北京、厦门设立了产品设计开发中心，建立了包括中国、日本、韩国、意大利、美国等国家和中国台湾地区的上百人的设计开发队伍。强大的科技设计部门揉合不同文化背景和创意思维，致力于研发先进的运动科学技术，增强产品的功能性和设计能力，并紧密贴近消费者，能够快速调整安踏的产品线，更具个性特点，更能满足消费者需求的产品设计，也进一步提升了安踏品牌的溢价能力，增强了安踏品牌的核心竞争力。 ;; 市场开发战略;采用市场开发战略可能有几个原因：①企业发现现有产品的生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品②市场开发往往与产品开发结合在一起③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。 适合采取市场开发战略的企业： 存在未开发或未饱和的市场；（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；（3）企业在现有经营领域十分成功；（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；（5）企业存在过剩的生产能力；（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。 ? ;实施措施 (1) 寻找新的分市场，将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。 (2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。 (3) 考虑扩大其市场范围，企业也可以考虑增加新的销售渠道或采取新的营销组合，发展新的销售区域，开发新的市场，如向其它地区或国外发展。 ? ;市场开发战略成功运用案例： 海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。2011年，海尔集团全球营业额1509亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。 　 2011年11月15日，世界权威市场调查机构欧睿国际 (Euromonitor)发布最新的全球家用电器市场调查结果显示：海尔在大型家电市场的品牌占有率提升为7.8%，第三次蝉联全球第一。海尔同时拥有“全球大型家电第一品牌、全球冰箱第一品牌、全球冰箱第一制造商、全球洗衣机第一品牌、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共8项殊荣。;海尔1998年后的发展战略： 国际化战略阶段（1998年—2005年）　 　　特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络， Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。　 全球化品牌战略阶段（2005年— ） 　　特征：海尔在当地的国家创