淡市下的房地产营销研究 .pptx

破冰;『开发策略建议』;开发策略;首次改善;第一日 容量;1房变2房;策略3：寻找细分市场机会 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:13:0903:13:0903:137/20/2021 3:13:09 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:13:0903:13Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购??者的语言。03:13:0903:13:0903:13Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:13:0903:13:09July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20213:13:09 上午03:13:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:13 上午七月-2103:13July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 3:13:0903:13:0920 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:13:09 上午3:13 上午03:13:09七月-21 ;『世联营销实践』;营销策略;杀鸡需用牛刀;物业名称：波托菲诺四期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：35649㎡ 建筑面积：53900 ㎡;物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡;;慢城共分四期开发，总建筑面积为35万㎡。 目前一期、二期均已售罄，现在在售的是三期，三期推出15栋，有高层、小高层、园楼、和洋房等不同类型的产品，共计1073套，三期一批共计509套，已于去年11月24号开盘。 三期二批单位中，19#首先推出。共计189套，全部为两房。;慢城围绕“婚房”概念展开一系列相关活动和促销;先旺丁·再旺财;物业名称：万科.清林径 项目区域：深圳龙岗 占地面积：200000㎡ 建筑面积：35700 ㎡;ACTION成果： 十一期间来电量：255组 来访量：183组 认购数：42套;周末砸冰雕活动;『想象力比经验更重要』;淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键;深圳·公园大地·天珑郡：淡市之下的销售执行策略;深圳·东部华侨城天麓：整合公司全员力量，全方位放大项目卖点，为??目成交奠定坚定的基石;价格本身就是策略的体现;这个局由三个策略要素达成 ;掌握先机、执行精确——五大法宝;;;跋;淡市之下的成功，非单一维度发力的结果。而是以上多方营销行为协同作战的成功。 淡市之下，企业之中的营销功能要突出。决策层需参与到营销工作过程中，协调各部门整合推动。 淡市之下，营销工作需要组织、流程的支持，特殊时期，特事特办。;THANKS;一、引导大势，唱出主流声音;二、精彩主题、日日新鲜精准传播，锁定人群;精准传播，力达客户;短信严格筛选人群;短信内容鲜辣刺激，非读不可;网络周周更换，形式创新;网络新闻、网络顶帖新、辣、快;户外简明直接，冲击力强;三、造场、高压、进门即逼定;荔枝节、新疆水果节 惊爆价最高4946元 大宅清货最后抢购 ;现场播报制造气氛;佩戴对讲机、唱销控逼迫成交;价格游戏;造场效果：;四、狠挖老客户、促进老带新;促销措施：;金秋回访送月饼;五、挖掘团购客户; 项目做法：选择市场竞争相对较为平淡的4月初，抢在5月销售高峰期到来之前，抢占先机，以震撼性价格入市，抢夺市场客户。 项目成效：项目推出时，其他项目无任何准备，在短期之内市场空缺，消化大量诚意客户。;项目做法：一步到位，根据市场上降价成功楼盘的降价幅度及因价格原因未成交客户的价格预期，确定降价幅度为推出单位整体打71折。项目成效：3888元起，为当时虎门市场最低价，对新老客户都有极大的冲击力。特价单位仅两个单元120套，4000元以下单位仅十几套，造成上门客户不看房只看价格。放出的4000元以下单位都会立即成交。;降价范围：小范围调整，控制降价套数，造成疯抢效果;降价节奏：小步快走、稳步提升，短期内