西安咸阳北安村项目定位开发策略课件.pptx

咸阳北安村项目定位开发策略 2010年3月;目 录： ;第一部分 市场分析; 3月“小阳春” 房价持续增长 金融危机 渐行渐远 经济基本面整体平稳 楼市回暖…… ; 国4条、11条 上调准备金率 7折利率取消 两会召开 楼市成交量下跌…… ;新咸阳的城市发展规划——拉开骨架：东连南拓西进，全面与西安相融;;;商品住宅价格涨幅预计将超过7%，进入发展“快车道”;这种变化产生的结果，一个刺激新的消费，挖掘新的购买力，也就是将加速换房的进程，让原来已经有房的人住上好房子；另一个是房地产开发理念和运作模式要发生根本性的改变。;品牌成为重要竞争点 大牌组合运营 规划起点高，自成一格 产品线长、产品丰富 开发周期长、产品品质较高 景观环境优美 配套设施齐全（星级会所、国际化教育、智能化数字系统） 服务功能完善（星级物业服务、人车分流、安全服务功能等） ;综合咸阳的发展，在调研中，与本案的条件大体一致，我们针对“华泰·世纪华苑、丽彩怡和润园、中宏星苑、奥园、金泰·丝路花城、国润·翠湖、日月星城、芙蓉佳苑”等具有一定代表性的项目进行分析。 ;市场分析——主要竞争对手分析;;;金泰·丝路花城——53万平米有品温泉小镇; ;硝烟弥漫 竞争激烈 项目突围?;突出区域优势概念 产品户型进行创新设计 商业在社区配套的基础上，强调区域特性 ;打造舒适性主题复合产品（住宅+商业）;第二部分 项目定位;项目定位——区域扫描;地处城市中心和城西板块结合处。;沣渭新区成立 世纪大道形成城市南移，对客户形成巨大吸引;地块现状;本体;早期发展目标：;再看 这个地段的产品 卖给谁？;打算购买房屋的面积;职业;65—85% 项目周边居民长居 人口周边企事业单位 员工、私营业主、泛 公务员;本区域客户特征：; 这些客户，他们爱面子，不想多花钱，对产品功能要求还要高，追求性价比！;项目总体开发理念思考;;;;城之央 · 70万平米国际生活城 ;案名建议——;都市U生活;“都市U生活”的核心内容;;;;;;;;产品定位——整体布局规划;;建筑 —城市形象，地标建筑;;注重细节;人文关怀通过细节传达;第三部分 开发策略;;;发展策略—产品打造策略—住宅;户型配比建议;户型设计构想;96㎡ 2房+1房;容积率不变的情况下，通过赠送面积，增加实际建筑面积（变相提高容积）;创新方式;营销攻略;沿街景观效果示意;室外洽谈景观体验区;进入售楼部沿途体验;细节示意2;警示标识;鹅卵石与天然石材尽显宅间路的朴实与返璞归真。;体验营销：二 会所体验;商业会所既是对居住价值的引导又是对生活便利性的保证;样板间的主要目的： 一、展示项目形象，说明项目所要表达的生活理念 二、充分发挥项目户型的优势、规避劣势 三、作为最佳销售道具，调动客户的购买积极性;样板房（一期）现代风格 ;样板房（一期）美式风格 ;样板房（一期）中式风格 ;;经理人卖楼;渠道销售——重中之重;销售经理 1名;行销军团，定点拦截;行销纵队人员设定: 常设固定人员6名,全面出击重点区域（市场/商圈/社区）和重点楼盘。 前期全面铺点展开期,机动抽调案场置业顾问一个组(3名)作为行销别动队。 前期铺点完成后，随着广告推广的全面展开，组建销使别动队进行密集目标区域扫荡。 行销纵队工作方式： 1、派单（在整案形象提升确定后进行派单） 2、客户截留;活动时间：配合各个重要宣传节点/日常维护 活动目的：保持项目的持续关注度、利用老客户渠道促进成交 活动方式：老业主联动/节日礼包大赠送/短信温馨提示 针对客户：项目前期已成交、已登记客户（未成交）、桑弧客户资料库;中华国际城;行成于思 功见于行