淡雅型衡水老白干品牌上市推广方案 .pptx

;目录;老品牌复兴之路;淡雅型衡水老白干的品牌使命;“中档突破”现已被定为企业实施衡水老白干省内复兴的战略性策略，试图以中档主导产品的成功达成以下目的： 充分利用母品牌的知名品牌的优势，并赋予新的品牌价值，扩大销量、提升销售结构，实现企业销售规模与赢力能力的突破性增长； 以中档产品的旺销，改变衡水老白干品牌现存的“低档化、高度化”的负面认知问题与“品牌疏远化”问题，重新激活母品牌的品牌形象与品牌活力，为企业的后续产品线延伸与市场资源的深度开发做??战略性的铺垫；;;淡雅型衡水老白干的市场定位;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:34:3919:34:3919:347/17/2021 7:34:39 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:34:3919:34Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:34:3919:34:3919:34Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:34:3919:34:39July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20217:34:39 下午19:34:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:34 下午七月-2119:34July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 19:34:3919:34:3917 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:34:39 下午7:34 下午19:34:39七月-21 ;正视“淡雅型衡水老白干”的推广阻力;淡雅型衡水老白干的主导地位保障;区域布局;区域布局;区域布局---关于天津市场;淡雅型衡水老白干的产品组合;定价策略;定价政策;品牌价值塑造;品牌价值塑造;品牌价值塑造—品牌诉求; 导入期过后：强化品牌价值;品牌价值塑造—TV广告片;品牌价值塑造—平面系统;;;;;;;;;;;;;目录;淡雅型衡水老白干的推广原则;;驱动力一：核心餐饮店建设;买断优质店应同时上2-3名促销员 买断促销店生动化： 店堂产品陈列岛一座（阶段性） 吧台多排面陈列 店头灯笼若干 易拉宝1个以上 招贴画若干张 宣传单页 台卡?? （具体生动化手册另行设计） 同场促销店生动化：尽量同“买断促销店生动化标准”;驱动力二：服务员促销;驱动力三：消费者（盒内）促销;促销主题：喝淡雅 寻金佛 得福气 活动创意：在盒内瓶颈上挂一封避红包，红包里是美元、人民币，或是大奖金佛（奖券），红包本身是极好的品牌概念的传播工具。 促销产品：金淡雅、银淡雅 奖项设置： 一等奖：一个小金佛 二等奖：一美元 三等奖：五元人民币 四等奖：谢谢品尝 兑奖办法： 现金即开即得； 金佛，放置一等奖奖卡，凭奖卡兑取； 促销标准文案（见右图） ;红包设计（见图）： 正面文字： 100%纯粮酿造 成就淡雅品质 喝淡雅 喝健康 背面文字： 喝淡雅 寻金佛 得福气 健康才是真福气 100%纯粮酿造正如100%纯金品质 为您带来淡雅体验与健康福气 打开红包，您就有可能获赠小金佛、美元等好礼 惊喜多多，福气多多，健康多多！ （活动时间：2006年4月-2006年10月） ;改文字： 不要飘香上市场 画个小金佛图;45;46;金淡雅奖项设置办法： 第一阶段：上市前三个月 上市初期，争取首批消费者尤为重要，因此，不能让第一次选购本品牌的顾客有“失落感”，或是认为“促销有诈”而流失，所以应保证瓶瓶有奖品，即不存在“谢谢品尝”无奖情况； 第二阶段：上市三个月后 考虑到成本因素，在每箱中设置两个“谢谢品尝”无奖情况；;第一阶段：上市前三个月 每件（1*6）奖项设置 每100件中， 投放10根金条 600瓶*1/