超级总代理盈利系统焦士杰.pptx

超级总代理盈利系统;让我们关注更多的代理商;第二模块 第一课;;战略的完成关键在于：;认识年度营运计划 三个问题???;认识年度营运计划 三个问题？？？;计划设定的程序　;认识年度营运计划 三个问题？？？;认识年度营运计划;认识年度营运计划 三个问题？？？;第二模块 第二课;Annual Brand Operation PlanApplication;;盘点你的池塘有多大？;经验目前的市场;全国城市状况;检验你的有限市场（按省为单位做作业）;;有效店面容量！;有效店面ABC分级！;市场诊断万能表;市场诊断万能表（续上表）;数据采集后关键是分析;城市级别分析;加入时间分析店铺数量与加入时间关系分析;加入形式分析加入形式与店铺数量关系分析;店铺面积分析店铺数量与店铺面积关系分析;路段级别分析路段分析与店铺数量关系分析;店铺类型分析;序号;序号;;序号;序号;市场诊断万能表;;数据采集后关键是分析;实战品牌年度营运计划Annual Brand Operation PlanApplication; 第二模块 第三课 超级总代理区域市场布局造势 ;;;哪里是我们的战略高点？（研讨）;;区域结构布局的9星布阵;1、行业调研分析; 我的省长怎么做呢？;战略高地 省会城市长沙是发展的战略制高点;长沙地区的情况简析;寻找你的盈利重心 商家必争的金三角地区：株洲、常德，衡阳;金三角的地域分析;;;扩张期的目标;银三角地区;处理库存的最好选择思考;店铺类型结构布局;直营店铺的重要性！！！;店铺分级在总代理的运用;总代理业绩要提升要跑马圈地更要精耕细作;总代理业绩要提升要跑马圈地更要精耕细作;店铺运营系统;店铺类型结构布局;第二模块 第四课;;如何有效开好订货会？;加盟商如何有效开好订货会？;如何有效开好订货会;如何有效开好订货会？;如何有效开好订货会？;如何有效开好订货会？;订货的常见误区;有效订货四部曲;有效订货四部曲;产品管理是终端经营管理的关键; 我们的目标的如何制订的？ 说说你对这个目标的看???？ A-太低了！ B-刚刚好！ C-太高了！;订货是多订一点 还是少订一点？ 一 以守为攻 二 以攻为守;案例:;零库存问题对店铺的意义举例：经营面积100平米的个体户专卖店：平均销售折扣87%销售利润近似计算表; 毛利润=（平均折扣率-进货折扣率）/平均折扣率 盈亏平衡营业额=固定费用/毛利率 净利润=毛利-固定费用; 订货总量目标分析;现有店铺目标测算-天真预测法 当年同期业绩*（当年同期业绩/上年同期业绩） 07年销售业绩为6050万，06年为5500万，采用天真数据计算，08年目标多少？ 答案：;现有店铺目标测算-平米效率;新店铺的目标如何制订？;必须要考虑的实际要素？平均平效与单店平效;实操案例分析;;订货总量测算法;订货一定要做最坏的打算最好的准备！！;1、店铺保本订货推算法2、店铺客流流量订个货就算算账 ;让我们做一个公司化管理的游戏;公司做大后要思考的是组织架构、战略的问题;;您的店铺会赚钱吗？;选商铺的关键四点：;客流量： 指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 ;进店率： 指进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例;客单价： 指平均每位顾客一次购买产品的金额; 毛利率=毛利润/销售收入 案例： 原价100元，实际销售85，进货价5折 毛利率：85减50除100还是85？;当季销售额全年占比： 当季销售额占全年销售额的比列;费用： 1、店铺租金 2、人员管理费 3、水电费 4、税费 5、装修费 6、交通费 7、利息和其他;店铺盈亏平衡点： 保证店铺不亏损的最低营业收入; 平均折扣率： 实际销售额总额/吊牌价总额; 库存率：库存占订货额的比例; 动销比：=1-库存率; 订货一定要做最坏的打算最好的准备！;1 1、店铺保本订货推算法;案例分析： 一家150平米的店铺，年租金26万，人员工资15万一年，水电费5万元，税费2万元，装修费22万（每两年装一次）交通费1.6万元，投入成本的利息及其他费用3.3万。进货折扣4.5折，秋冬占全年总额60%，平均折扣8.8折，平均进店率10%,成交率20%，客单价380元，库存率15%.问题： 1、这家店铺当季保本订货额最少是多少？每天保本客流量是多少