贵阳某地产金域华府技术标2.pptx

3.2贵阳房地产市场竞争环境分析3.2.4典型竞争项目分析保利云山国际面积和物业配比总套数187890平米以下套数838比例44.62%90-125平米套数271比例14.43%125平米以上套数769比例40.95%高层套数1878比例100%整体销售情况：共推出2922套房源，销售1920套，去化率66%，月均101套。 营销策略：云山国际以低价入市，迅速打开市场，产品去化好，价格逐渐上涨，前期已打开市场，未影响去化速度。开盘前，进行紧密的宣传，长时间的蓄客，用优惠吸引客户。3.2贵阳房地产市场竞争环境分析3.2.4典型竞争项目分析恒大绿洲面积和物业配比总套数127690平米以下套数541比例42%90-125平米套数626比例49%125平米以上套数109比例8.50%小高层套数1276比例100%整体销售情况：共推出住宅1497套，销售1179套，去化率78.76%. 月均去化131套，去化速度很快。营销策略：开盘前紧密宣传，以赠送豪华装修吸引客户眼球，淡化高单价。新政后全国率先降价，成功进行事件营销，引起多方关注。3.2贵阳房地产市场竞争环境分析产品形态、品质等不弱于发达城市3.2贵阳房地产市场竞争环境分析贵阳属于国内三线城市，但贵阳的建筑产品却拥有了各种风格、各种物业形态，并且在品质上一直向一线城市靠拢，在产品的形态、品质等方面均达到了一定高度贵阳保利温泉新城别墅深圳蓝山锦湾别墅深圳中海康城国际洋房贵阳中天世纪新城洋房贵阳观山湖1号高层深圳万科华府高层目录及解决思路3.1 贵阳是个怎样的城市贵阳城市简述贵阳宏观经济概况贵阳房地产市场发展情况概述3.2贵阳房地产市场竞争环境分析贵阳典型开发商情况分析贵阳典型竞争项目分析3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分析Part Three Guiyang real estate market and target market analysis文化特点不明显，品牌借助平台有限3.3 市场环境下万科着陆贵阳存在的问题大盘林立，知名房开众多，且业绩一般，常规品牌策略不一定奏效产品形态发展比较成熟，万科产品是否能够脱颖而出问题3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分析3.3 市场环境下万科着陆贵阳存在的问题问题一、贵阳文化特点不明显，万科品牌借助贵阳文化平台有限二、贵阳外来知名发展商众多，但均为达到品牌预期，常规的品牌战略能否奏效三、贵阳房地产市场产品形态发展比较成熟，万科产品是否能够拓印而出目录及解决思路4.1 贵阳消费者问卷调查情况购房需求情况万科贵阳市场接受度调查情况1、万科在贵阳的使命和目标Part One Vankes mission in Guiyang金御华府项目区域接受度情况调查贵阳消费者与周边二线城市需求差异情况改目录及英文小结2、近期中国房地产市场Part Two Chinas recent real estate market贵阳市成交客群分类及分析4.2 贵阳市客群分类及分析3、贵阳房地产市场环境及竞争环境分析Part Three Guiyang real estate market and target market analysis各类典型客户访谈情况及心理速写金域华府项目客群定位4、贵阳客户分析Part FourGuiyang customer analysis and customer base locating Vanke成熟的万科地产与初级阶段的消费群体的沟通不对味问题4.3 客群条件下万科着陆贵阳存在的问题5、项目与产品解读IPart Five nterpretation of projects and products项目所在小河区认可度较低与实现项目量价目标之间的矛盾本地需求与万科以往产品配比之间的矛盾6、营销难点及关键点Part Six Marketing difficulties and key points7、整体营销战略及策略Part Seven Overall marketing strategy and tactics8、执行策略Part Eight Monthly Plan4.1 贵阳消费者问卷调查情况问卷调查方式方式一：思源近期针对本案在贵阳市区设立的10个调查点进行针对性客户调查。通过在两城区和小河区热点区域进行调查得到1000份问卷，其中有效问卷778份。方式二：筑房网在贵阳2009夏季房交会时对18-64岁、到现场看房且有购房意向的人群，进行了问卷调研。历时6天的现场调研工作，共调查得到975份问卷，有效问卷534份。4.1 贵阳消费者问卷调查情况 购房类型以自住型为主 客群以首置和首改类客户为主4.1.1 购房需求2009年房交会：问卷调查： 通过对比两项调查发现，刚需型用户比例同样占到73%；经过09年刚性需求