转型期电能表企业的经营策略.pptxVIP

唯一提供系统解决方案;转型期电能表企业的经营策略;第一部分　转型期电能表企业的策略思考;电能表市场波特五力分析;电能表市场需求来源;资料来源：中国电工仪器仪表行业前景分析报告 ;资料来源：国家电网公司统计信息;电能表市场需求趋势;客户是行业竞争的裁判和规则;电力设备正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律首先在各区域市场发挥作用, 然后是整个行业的漫延。各企业未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战;市场领先者拥有优势;行业内部竞争加快了电能表市场由成长期进入成熟期的进程;;附：成熟期行业企业痛苦指数表;替代品威胁;方案1：部分外包;产品同质化与买方议价能力日益增强，厂家之间的竞争日趋激烈;成熟期的中国电能表市场的转型标志;竞争是决定转型期电能表企业成败的关键;掌握趋势是竞争立于不败的根本;不管是高潮期，还是低潮期，行业总有一部分企业通过令客户满意而迅速成长； 城农网改造时期，三星通过生产能力和销售能力的逐步提升，以快速的市场响应能力脱颖而出； 今天，行业竞争已趋白热化，客户越来越强劲的全面品质要求，将令许多拥有单一技能、使用单一手段的公司无法继续生存。;产业演变的价值链;;;逐年销售额增幅图;主要竞争对手销售额增幅折线图;相对市场占有率同期增幅折线图;主要竞争对手人力效率对比图;在管理层面，行业企业存在的主要流程问题集中表现在八个方面;;在主要的应用系统上，绝大多数企业已经落后于行业领袖和业务发展的需要;主要经营资源投入比例图;主要经营资源收益比例折线图;;行业主要企业价值链综合比较;快速地理扩张型企业 跨国公司在华企业 ;1.3战略思考;行业企业焦点的转换;战略目标的不明确导致公司在发展上无明确的方向，以短期的业务目标为导向;大部分企业在业务活动中重视财务业绩指标，忽视战略性业绩指标，在核心能力的建设上考虑不多;新4P理论;竞争战略的基本类型;行业企业存量与增量变化趋势图;竞争策略就是创造别人无可取代的地位;?用诚信链优化价值链;并且全面提升价值链关键环节上的能力;;策略竞争;基于价值链的策略竞争;领导转变，主导竞???，取得成功;电能表企业的总体经营策略;第二部分　转型期电能表企业的营销策略;按需生产的误区 如今世界上的物质，足以满足人们的需求，唯一不能满足的是人们的欲望。 －－圣雄甘地语录 ;问题二：以市场推力为典型特征的营销模式日渐势微;问题三：研产销脱节;问题四：营销执行力的困惑;结构设置不合理;转型期电能表行业的营销模式发生了系统的变革与创新;2.3解决方案;2.3.1客户价值最大化;;员工承诺的路径——每天进步1%;单位效率与组织效率对比图;每天进步1%——改变行业企业存量与增量变化趋势;业务员 工程服务;了解客户;各经营系统从不同角度承担经营目标;2021/9/6;2021/9/6;跟踪、检核、分析、调整 日度→月度→季度 →半年度→年度;2.3.2价值链竞争;2.3.3策略性营销;;办事处销售费用 ;服务利润链 ;第三部分　转型期电能表企业的研发策略;问题一、观念陈旧是制约企业技术创新重要的内在因素问题二、缺少创新战略规划和创新目标问题三、忽视管理创新，使技术创新缺乏后劲问题四、创新能力不足问题五、对技术创新的激励措施不力，创新动力不足问题六、行业企业产品开发的具体问题;观点一：技术创新需要系统化的思维方式;我国研究开发效率低下。按每万fte产出专利（包括国际专利与国内专利）件数,中国为10.8，美国为1714.4，日本为1737.0，德国为1534.0，法国为1504.9，都超过中国的100倍。英国为984.8，韩国为554.7，是中国的50倍以上。印度为446，是中国的40多倍。 难道我国科技人员使用了发达国家百分之一或印度的四十分之一的力气？不是！是我国高新科技研发领域错误的理念和没有科学化、规范化的研发管理体系造成的。 软件危机 大约70％的软件开发项目超出了估算的时间，大型项目平均超出计划交付时间20％到50％，90％以上的软件项目开发费用超出预算，并且项目越大，超出项目计划的程度越高 美国政府审计局：只有不到2％的合同定购软件在发布时具有可用性——98％以上的项目都失败了 软件项目超出费用和进度表目标普遍存在的原因是：目标本身完全是错误的 软件项目管理的发展 （1）软件项目管理最早源于70年代中期。当时美国国防部曾立题专门研究软件项目做不好的原因，发现70%的项目是由于管理不善引起的，而并不是因为技术实力不够，进而得出一个结论，即管理是影响软件研发项目全局的因素，而技术只影响局部。 （2）到了90年代中期，软件项目管理不善的问题仍然存在。据美国软件工程实施现状的调查，软件研发的情况仍然很难预测，大约只有10%的项目能够在预定的费用和进度下交付。