第03章跨国公司对外投资方式 .pptxVIP

;二、价值链的构成 企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类。;微笑曲线（Smiling Curve） ;;供应链管理;制造总部;JIT和ERP;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。07:31:4207:31:4207:317/19/2021 7:31:42 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2107:31:4207:31Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。07:31:4207:31:4207:31Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2107:31:4207:31:42July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20217:31:42 上午07:31:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:31 上午七月-2107:31July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 7:31:4207:31:4219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:31:42 上午7:31 上午07:31:42七月-21 ;国际契约经营：跨国公司未在事道国企业中参与股份，而是通过与东道国企业签订有关技术、管理、销售、工程承包等方面的合约，获得提成费、技术转让费或特许权使用费等收益，取得对该东道国企业的某种管理控制权的经营方式。 由于这种经营方式不涉及股权或企业制度安排，故称为“非股权安排”或“契约安排”(Non—Equity or Contractual Arrangement)。 国际契约经营特点是：没有货币资本注入，是一种合约投资，但有控制权，层次高，富有技术含量，风险较小。;一、许可证协议 （一）定义 许可证协议(Licensing Agreement)或特许授权是指跨国企业作为许可方(Licensor)，通过与作为被许可方(Licensee)的外国企业签订授权协议，转让无形资产的使用权，收取无形资产使用费。 无形资产包括专利技术(Patent) 、专有技术(Know-how) 、版权(Copyright )和商标(Trademark) 。 转让的不是无形资产所有权，而是使用权，故协议中应规定使用的期限、使用费的支付、使用范围或地域的限制条件等。;（二）许可证协议的内容 1、费用支付方法 定额支付：在订约时计算出应该交付的总金额，然后分期付款。 提成：根据使用该项技术或商标的生产量(或产值)、或销售额、或利润额来提成。 2、有效期 有效期通常都在5～10年之间。 3、限制性条款 ①产量及品质的限制； ②产品销售地区的限制； ③原材料、零部件采购的限制。 应从跨国公司或由其指定的供给商，购置所需的原材料和零部件。;（三）利用许可证协议进入的优势 1、获取技术转让费，分摊研究成本； 2、绕过贸易壁垒，进入东道国市场； 3、不投入资金，风险小。 （四）利用许可证协议进入的劣势 1、控制力量弱，容易损害授权公司利益； 2、机会成本大，放弃直接经营的收益； 3、培养了一个潜在的竞争对手。;二、特许经营 （一）定义 特许经营(Franchising)是许可证协议中的一种特殊形式，它是指被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营管理活动，同时被授权使用特许方所拥有的商标、产品、技术、经营管理模式等，并向特许者交付相应的费用。 在特许经营过程中，特许方不仅转让技术和商标的使用权，而且也传授统一的经营方法和管理模式，还为受许方培训相关人员等。作为回报，受许方向特许方交付提成费。;（二）特许经营方式的优势 对特许者带来的利益： 1、特许人不受资金的限制，可以迅速扩张规模； 2、被特许人积极肯干，有利于特许事业的发展； 3、特许人可以集中精力提高企业管理水平,降低经营费用； 4、特许人可以获得政府支持，加快国际化发展战略。 ;对被特许者（受许人）带来的利益： 1、被特许者可以得到系统的指导，提高成功的概率； 2、受许人可以得到系统的经营管理培训和指导，减