小米公司企业经营战略管理.docx

小米公司企业战略分析 小米公司企业战略分析 组员：丁倩倩 张晨 杨璐何忆涛 张澄 孟弈秋 1、小米公司简介 北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010 年 4 月正式启动， 已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出手机操作系统 MIUI ，今年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。2011 年 7 月 12 日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于 8 月推出小米手机。米聊、 MIUI 、小米手机是小米科技的三大核心产品。 雷军介绍小米名字的由来， 表示小米拼音是 mi ， 首先是 Mobile Internet ， 小 米 要 做 移 动 互 联 网 公 司 ； 其 次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希 望 用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可 爱的名字成为大家的朋友。 另外，小米全新的 LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 2、小米的远景与使命分析 ）小米的远景 ：“小米为发烧而生” ————小米 CEO 雷军 ）小米的使命： 经营主线： 小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。 经营目的 ：客户忠诚度。小米致力于向客户提供最高质量的产品、 服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。 利润 。小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。 市场领袖 。小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他 品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 成长 。小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相 应改变，进一步满足客户的新需求。 对员工的承诺 。小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。 全球企业公民 。要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。 3、小米的五力模型分析 ） 产业潜在的新进入者的威胁 ZTE 中兴、 HUAWEI 华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈， 不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。 ） 现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新 速度非常快， 都试图去降低成本、 增加服务并争取扩大与其他品牌的 差别。已经成熟起来的 SAMSUNG 、MOTO 、HTC、IPHONE、LG 、SONY 等同产业的竞争。 ） 替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望， 很多功能被平板电脑锁代替， 对整个手机行业都有很大的威胁， 在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有 用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。 ）购买者讨价还价能力分析 随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。 ）供应商讨价还价能力分析 同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大的发展前 途。 4、小米 swot 分析 优势（ Strengths） （ 1）团队优势 由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 。小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁， 原微软中国工程院开发总监黄江吉、 原谷歌中国产品经理洪锋、 原金山词霸总经理黎万强、 原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、 原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。 用雷军自己的话说， 这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以 优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。 （ 2）国产优势 MIUI 更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯。 （ 3）价格优势 小米早早找到 2000 元左右的主流价位， 适应毛利率 15%的生存， 在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，优 惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。 小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售） ，