赣州嘉逸花苑市场推广初步战略策划书.pptx

嘉逸花苑 市场推广初步战略策划书 赣州永全房地产经纪有限公司 2005年8月20日 ;前 言;我们的主要战略思路;一、我们所处的市场环境——开发背景;1、赣州房地产市场现状概述;2、2005年部分新增楼盘一览表;3、2005年下半年楼市预测;二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争;二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争;二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争 ;二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争;三、我们的突破口在哪里？ ——了解自己;?;2、项目的SWOT分析 ;2、项目的SWOT分析;2、项目的SWOT分析;2、项目的SWOT分析;;1、我们的消费群体——他们是这样一群人：;2、目标客户群的分类 ;3、为什么会买我们的房子？;五、选择什么样的武器？——项目定位;主打广告语：非常小器—大社区中的小庭园;理由：反大多楼盘常态宣传手法，在短时间内使楼盘的关注率、新奇率、购买层对楼盘的记忆度迅速得到提高。往往在一般生活言语中，小器是贬义词，而从小器的最初出处本意是：送礼时物件太小，显得不大方，没阔气和大器之意，好象拿不出手似的。但并不代表东西不好，钻石虽小却精而稀有，价值连城。而小器一词放在一个楼盘当中，加上配合副标题的诠释，往往消费者就自然更不会去考虑其字面的本意，出于探奇心而是更多去思考其内在的涵义，正好符合和体现了嘉逸在这一地段楼盘中的综合特性。;六、如何准确击中目标？——推广策略;1、策略纲领;2、核心策略——“两眼才是活棋”;3、形象包装;4、推广策略;2）第二阶段 升温期（时间划分为：内部认购——开盘） 该阶段宣传力度逐步加大，从概念诉求过渡到产品层面的诉求，吸引消费者的关注。 广告原则——给感觉 摒弃一贯单独小区形象的宣传，而是借势蓄势，利用大环境、大社区的角度来力显项目的品质和内涵，先灌输区域的人居观，再认识本项目是大社区中的小庭园的本质。 通过售楼处、模型、户外广告牌等张显楼盘的品质和内涵。;3）第三阶段 强销期（开盘后—2006年春节） 突出楼盘的主要亮点，进入产品功能性诉求阶段，通过活动营销，聚集人气，在现场突出表现自己，全面提升形象。 广告原则——给实体 此阶段着重运用报纸，楼书、宣传单张、电视新闻报道，通过细节事件、卖点宣传树立经典小庭园形象，突出宣传楼盘本身卖点。必须在尽可能的范围内让消费者第一时间、大面积的直观了解，为前期所炒作的概念在消费层中兑现。这样一来，才能更好的巩固“非常小器”概念的创新意义，达到真正创新的意图！ ;4）第四阶段 持续期（ 2006年春节后） 进入项目的硬性诉求阶段，通过开盘轰动效应，全面展开本项目的强势销售。 广告原则——既给实体，也给形象 继续对项目的诉求点进行宣传，营造气氛，增强人流，同时继续运用销售技能分流其它楼盘的来访客户。 此阶段主要利用节点促销、公关活动、报纸广告做宣传。 面临的难度：外观形象较差，景观建设还未体现，同时其他楼盘相对成熟，竞争激烈。;5、媒体策略; LOGO——根据本项目的推广和形象定位，本项目的LOGO色彩鲜明、 灵活，既要体现精致、温馨的居家意境，又要做到朴实而不失品位。LOGO应有很强的可识别性和艺术鉴赏性，特色鲜明，又要具有一定的亲和感 楼书——全方位、具体化的亮出项目的形象，要求整体表现力强，美观大方，审美视角独特。 售楼处——售楼处的包装对提炼项目的风格特征，丰富楼盘主题，突出楼盘档次，提升楼盘品质起着致关重要的作用。所以售楼处包装必须独具匠心，精心设计。 围墙——由于本项目位于赞贤路主干道上，并且与黄金时代面对面，所以围墙广告的使用能达到有着绝对宣传效果，建议采取醒目、个性鲜明、识别性强的围墙广告。 报纸广告——报纸应该选择覆盖面广，有较大社会影响力的媒体，在开盘前期、项目重大活动期阶段性的、有针对性的投放，主要进行地段、生活方式及品质的炒作。 ;总结： 一个项目的推广不能只靠开始亮相的时候来一下形象，然后形象不断缩水，对项目来说，只有形象不断加分，增加附加值，才能把楼盘档次提高，价格提上去。 一个项目的成功，除了独特创新的营销策略外，还必须有一个执行力非常强、销售技能娴熟的团队，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，尽可能实现利润最大化。 ;十一、广告推广策略 媒体实施手段;永全策划 全新、全意、全程服务， 真诚期待与您 合作！ 预祝本项目圆满成功！ 谢 谢！