连锁需求与谈判技巧培训.pptVIP

连锁需求与谈判技巧;;一、中国医药零售连锁企业现状 ; 1、目前的格局是大体上四种类型连锁药店并存：;2、从业态上看;药店数32万多家;前100强连锁药店营业额;目前的总体情况是： 群雄逐鹿 诸侯割据 战火四起 并购不断 ; A）兼并和集中化 B）定位与赢利模式呈现多元化 C）定连锁药店不会再以单一的价格战为主要经营手段, D）区域性性连锁在当地的优势还会保持相当长一段间 E）终端联盟获得快速发展.; 二、 连锁药店盈利模式;1、竞争决定营销策略、竟争改变需求; 2、 品??管理对品种结构差异化的需求，连锁 怎样组织品种结构？; 连锁药店借助其完善的零售网络可以轻而易举的采购到毛利率很高的药品，并通过连锁药店各门店资源的强力推广来实现高毛利产品的销售。 品牌产品可以集客、吸引人气、加快门店资金周转、提升门店销售额、提升门店的品牌档次等等，而非品牌的高毛利产品又可以为药店带来更多的盈利。;4、对高毛利品种的科学评估与引进; 连锁对品种的采购定位 业务权限与谈判结果: 找准你的谈判目标 动物世界之丛林游戏：持续降低采购成本 黑白脸战术 首次谈判的技巧; 采购使用的技巧,简称“C” 销售人员破解之术，简称“X”; （C）心理战术：永远不要试图喜欢一个销售人员，