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广告创意六大理论
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2011-04-29 19:09:26 星期五
一、独特销售主张USP USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的 广告理论，其基本要点是： （1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的 产品可以获得什么具体的利益；
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