进出口合同的磋商、订立和履行.pptxVIP

第八章 进出口合同的磋商、订立和履行;第一节 国际商品贸易的一般程序;进口贸易程序;第二节 交易前的准备工作;出口成本核算： 换汇成本核算 换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 盈亏率的计算 盈亏率=[出口外汇净收入（本币）-出口总成本（本币）]/出口总成本（本币）;第三节 国际商品贸易的交易磋商;二、交易磋商的内容;三、交易磋商的程序（四环节）;询盘Enquiry;发盘(offer);所用术语和语句;发盘和询盘的区别;出口合同的订立：发盘;发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限 如：发盘限11月15日复到 2）规定一段接受的期间 没有规定有效期的，理解为在合理时间 内有效，各国规定不同。;发盘的撤回：如果一项发盘还没有到达受盘人，发盘人为了使该项发盘不发生效力，以一种较快的通讯方式先于发盘到达受盘人，通知取消将要到达的发盘。（各国法律认可） 发盘的撤消：如果发盘已经到达受盘人，但受盘人在发盘规定的有效期内进行考虑，未表示接受，发盘人为了使该发盘不发生效力，通知受盘人，取消未被接受的发盘（各国法律有差异）大陆法认为在有效期内不可撤消。;发盘的终止或失效： 过了发盘有效期 被受盘人拒绝或是还盘 被撤回或撤消 ;还盘(counter offer);接受(acceptance);询盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节,可以不经过对方询