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— PAGE \* Arabic 1 — 中国好声音营销策略分析 《中国好声音》的营销策略分析  营销092：xx 指导老师：xx  （xxxxxxxxx管理学院陕西西安 710021）   2.2娱乐需求  电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。“好声音”引进的是荷兰原版节目《The Voice》。2年前，《The Voice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。去年，美国NBC推出了《The Voice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。《The Voice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。中秋之夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。  2.3心理需求  “好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。与其说，《中国好声音》是一档音乐节目，还不如说是心理节目。  3 好声音节目营销策略分析  在当前经济形势下，增值税转型改革将极大的鼓励投资、促进技术进步和产业结构升级，但是我们也应当看到，增值税改革不仅是加快增值税步伐问题，还应涉及扩大征收范围、公平小规模纳税人税负、完善营业税税制等问题。  3.1产品策略  节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。  3.2渠道策略  好声音节目通过微博进行实时的战况展播，同时跟媒体的联动让“好声音”迅速进入了观众的视线。利用明星微博的裂变效应和有争议性的话题，如节目播出之初，选手的身份先引起了很大的质疑，徐海星讲述父亲的故事，却引发很多网友指责其是借悲惨故事来宣传自己。关于徐海星是否借父亲炒作的全部讨论超过82万条，而在过去的一周，参与讨论的网友也有48万。又如好声音启动之初，微博女王姚晨就转发了微博，评论道：“ 《中国好声音》提炼了生命中那些最有价值的东西：积极，乐观，真挚，勇敢。”姚晨在当时的粉丝数就有2389万，按照专家的说法，虽然不能具体估算出“大V”姚晨这条微博对好声音的口碑影响有多大，但可以看到的是，在她之后，很多“大V”也转发了支持好声音的微博。  微博关注评论好声音的名人还有一大堆，这些名人在微博上的粉丝数加起来超过3亿人次，虽然不能简单地说可以直接影响到3亿观众，但即使打个对折，加上这些明星互相转发的辐射效应，他们确实为“好声音”做了最好的广告。  3.3促销策略  说到《中国好声音》的营销，首先需要关注的是事件营销。从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，《中国好声音》的每个学员都有故事，每期节目都有话题。一个个单独的事件炒作联系起来形成合力，让《中国好声音》一次次登上各大媒体的头条，一次次成为网民讨论的对象，最终成就了席卷全国的好声音风潮。可以说《中国好声音》对事件营销的操作出神入化。  4《中国好声音》面临的问题  中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结束了三个多月的选拔，落下帷幕。而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有延续前期的好评如潮，而是遭到了各方炮轰。投票不透明、广告过多、主持人突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。当然，从节目播出话题就始终伴随着，这是节目组的策略，也的确给“好声音”增加了关注度，但学员们的各种状况，导师们的种种传闻都给“好声音”蒙上了一层阴霾。这样下去的“好声音”必将会被这些不断积累的负面新闻拖得不堪重负，  5中国好声音节目的维护方法  5.1规范学员  第一季之后有太多内幕和攻击性的消息出来，对节目本身的公信力造成了一定的影响，尤其是一些学员的负面新闻让原本真实，温情的节目宗旨受到质疑。所以节目组在学员方面应加强管理，减少不必要的损失。  5.2改善赛制  《中国好声音》从终极考核开始，媒体评审团的出现成为最大争议。媒体人士不一定懂音乐，甚至容易被节目组操控，影响了栏目的质量与公正。可以让更为专业的人士