达实智能战略研讨会2远卓.pptxVIP

1 达实智能股份有限公司 Workshop Workshop 2001年中高层战略研讨 2001年2月25日 2 各抒己见、集思广益的基本准则 不拘一格思考问题，并考虑不同的方法 在集思广益后对所提的问题进行评估 任何人都是平等的，不在乎想法由谁提出，对事不对人 不要轻易放弃一个想法，起初应认为所有的想法都是好的，再进行改进 不谈牢骚和抱怨 所有回答没有对错 3 本次研讨会议按业务战略三维模型展开 1、战略发展模式基本思考路线 不确定战略下的战略选择 市场的不同走向 达实战略发展思路 2、达实战略发展原则 客户行业选择 产品原则 技术发展原则 渠道发展原则 4、战略实施时间表 3、竞争战略研讨 3.1 远卓扫描的客户行业 根据经济指标与行业特点进行筛选 依据行业的自控特点进行筛选 3.2 讨论新行业关联 3.3 对现有行业的关联模拟（现有环节与关联） 3.4 依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选，新行业与自动化结合的环节 3.5 结合达实现有资源与能力设计战略 进入的行业与环节 产品生产的可能性 地域与渠道拓展的方式 4 如何竞争 在时间上如何把握 在哪里竞争 1、战略发展模式基本思考路线 不确定战略下的战略选择 市场的不同走向 达实战略发展的思路 2、达实战略发展模式 客户行业选择 产品原则 技术发展原则 渠道发展原则 5 环境的四个不确定层次 1 2 3 可了解到什么 实例 前景清晰明显 有几种可能的前景 前景有一定变化范围 前景不明确 对确定战略足够精确的单一预测 针对低成本航空公司的战略 一些明确的未来的离散结果 长途电话公司进入解除管制的地方服务市场的战略 化工厂的产量策略 一系列可能的结果，但不是自然的未来情景 94年电信业进入多媒体市场 1992年进入俄国市场 没有预测前景的基础 进入新兴市场，如印度 开发或获得电子消费品的新兴技术 不确定性 低 高 战略发展模式基本思考路线 6 达实所在的行业是一个不确定性较高的行业 1 2 3 前景清晰明显 有几种可能的前景 前景有一定变化范围 前景不明确 不确定性 低 高 需求方 自动控制行业作为一个边缘行业随着客户行业的增长而增长，随着客户行业的下降而下降 营销 业内尚未形成有序竞争 恶性价格战 关系交易 无市场细分，能依核心技术进入很多不同行业 供给方 产品技术更新换代快，FCS标准至今没有确定 系统集成环节进入门槛低，小集成商众多，低端市场混乱 行业分工已见端倪，行业内的大系统集成商占主导地位，但受行业的制约太强 产业链 产业链较长，由设备商、软件商以及系统集成商组成，每一环节都有纵向整合的可能 战略发展模式基本思考路线 7 面对不确定环境下的战略态度和行动 战略态度 塑造未来 在确定行业如何运作上发挥领导作用，例如： 设计标准 创造需求 适应未来 利用在目前市场上发现和抓住机会的高速度和灵活性 保存实力 进行充分的投资以便能在该行业立足，但要避免作出不成熟的决策 战略发展模式基本思考路线 8 面对不确定环境下的战略态度和行动 稳妥举措 这是在任何未来情景中都会有积极回报的举措 多方下注（期权）的行动 在一些结果中产生积极回报，而在其他结果中产生（较小）负面影响的战略 大赌一把的做法 战略在一个或更多未来情景中会有积极回报，但在其他未来情景中会带来负面结果 未来情景 价值 + + + + 行动组合 战略发展模式基本思考路线 9 达实的战略态度与行动决定了其特有的资源与能力积累 适应未来 利用在目前市场上发现和抓住机会的高速度和灵活性 多方下注（期权） 抓住各类突发性机会及可能的盈利市场，多行业、多环节出击。 战略态度 行动组合 积累了一定的多行业经验 灵活性强，能较快了解、适应新行业特点，开展研发、设计与施工工作 缺乏具有突出优势的客户行业或环节 机会性强，缺乏持续增长力 业务难以稳定 优势 弱势 战略发展模式基本思考路线 10 市场发展的不同走向 同一企业纵深 (成为总包商） 同一行业同一环节规模复制 （产品供应商） 跨行业发展 A行业 B行业 C行业 环境控制 污水处理 污水处理 机会市场进入 环境控制 环境控制 环境控制 环境控制 ④ ① ② ③ …… 污水处理 战略发展模式基本思考路线 11 优势节点 其他节点 其他节点 XX行业 如石化行业 同一企业纵深(成为总包商）渠道相关性扩张 选择延伸节