采购供应的任务与目标讲义.pptxVIP

;M3:U3:1;I.准备进行供应 市场分析 ;你的目标是什么? 你有多少时间? 不进行分析会如何? 你有何种信息? ;步骤二:评价竞争程度与影响;影响竞争程度的因素;;;;;;;1.供应商间 的竞争;供应商数量? 市场增长率? 生产能力的充分利用? 产品/服务选择数量 ;进入市场是否困难和成本高昂? (限制、高额投资、专有知识/技术、 规模经济) ;是否存在替代产品或技术? ;M3:U3:3.3-7;是否有很多购买者? 转换成本是否很高? 是否有替代品? 相对于其他购买者，你的竞争地位如何 (你对供应商有多大吸引力，你的声誉如何) ?;竞争型市场;某些可能的竞争组合;;1. 竞争型市场中的风险与机会;M3:U3:3.3-14;M3:U3:3.3-15;步骤三：预测市场趋势;;; ;步骤四：理解市场推动力;M3:U3:3.5-3;理解价格影响因素;M3:U3:3.6-3;利润最大化 快速收回投资/高投资回报率 获得用户忠诚度和保护市场份额 获得市场份额 增加销售，提高资金周转率;步骤六:细分供应市场;; ;一般细分变量;M3:U3:3.7-5;步骤七:筛选细分市场;供应市场分析中可排除的细分市场 ;学无止境;深圳市博维职业培训中心