进出口交易磋商.pptxVIP

进出口交易磋商教学目标与要求本章主要介绍了进出口交易前期的准备工作，包括取得外贸经营权、选择目标市场、选配经贸洽谈人员、制定进出口商品经营方案、建立外贸业务关系等。做好这些方面的工作是提高交易的成功率和经济效益的重要保证。通过对本章知识的学习，学生应了解一笔交易的准备工作包括哪些环节，并掌握有关环节的业务处理技巧。引导案例一我某出口公司与香港AC公司签订一笔总值25万美元销售猪肉的合同，价格条件FOB青岛，目的港是韩国釜山（因香港公司将货物转手卖给韩国商人），付款方式为D/A远期120天办理托收。该出口公司按规定的装运期装运货物后，通过中国银行办理托收手续。中国银行委托香港南洋商业银行为代收行向香港AC公司收款。单据到香港后，香港AC公司即承兑赎单，又以原提单向韩国收货人收取了货款。引导案例一香港南洋商业银行在汇票到期时向AC公司催促付款，但此时该公司已经宣布破产。经查核香港AC公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远远不够抵偿该公司的欠款，而且AC公司又是有限责任公司。因此，我出口公司遭受严重经济损失。请问：我出口公司遭受严重经济损失的原因是什么？引导案例二我某外贸企业向国外一新客户订购一大批初级产品，按CFR中国天津新港、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只却一直未到目的港，后