进出口实务操作.pptxVIP

;进出口交易的一般程序： ;出口贸易的程序;出口贸易的程序;出口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;;第一节 建立业务关系;一、信息来源 ★ 驻外使馆商务参赞处、商 会、商务办事处、银行、第 三方公司的介绍 ★ 企业名录、传媒广告、互联 网上搜寻 ★ 交易会、展览会 ★ 进行市场调查获悉 ; 二、致函目的 一般来说，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的。;三、本公司概述 性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及公司相对优势的介绍。;四、产品介绍 详细介绍——较明确对方需求时，进行具体的推荐性介绍。 笼统介绍——不明确，就公司经营产品的整体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。 ;五、激励性结尾;第二节 交易磋商;一、询盘（Inquiry） ——也称询价，是买方为了购买或卖方为了销售，向对方提出有关交易条件的探询。 实际业务中，买方向卖方作询盘的情况较多。;二、发盘（Offer） ——是发盘人向受盘人提出各项交易条件，愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1、构成一项有效的发盘必须具备以下条件： 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 2、发