牙齿美白剂上市推广策略报告.docx

靓雅优优白上市推广策略报告 沈阳文思 2010.6 引序 牙齿美白产品市场情况同类产品情况 牙医世家洁齿液 张医生牙齿美白液 tree 牙齿美白凝胶 本产品 SWOT 分析 优势 劣势 威胁 机会 消费者分析 产品概念定位 系统定位 产品定位 功能定位 形象定位 USP定位 ·概念定位 广告语 企业背书形象定位产品推广策略 推广三节拍 媒介推广组合设计 推广执行主题 牙齿美白产品市场情况 日化产品作为人们日常生活中的易耗消费品，早已在消费市场中占据着举足轻重的地位，细心的人们会发现，随着人们对“美”的关注，各种美妆广告投放比例日益加重，就连牙膏的广告也从原来单纯的诉求保健护齿功能，转变到清新口气，美白牙齿的新卖点上来， 牙齿的健康美白成为一个新兴的消费热点。 2009 年我国牙齿美白产品市场销售收入约 29000 万元，同比 2008 年增长 10.2% ；市场 需求量为 41000 份，同比 2008 年增长 16% ；产量为 115000 份，同比 2008 年增长 13.5%。牙齿美白产品市场需求量由大到小按地区分布依次为华北、华东、东北、中南、西南、 西北等地区。 如今在亚洲， 牙齿美白也成为一种时尚趋势， 根据日本闻名时尚杂志宣布的消 息，是否拥有洁白闪亮的牙齿已经成为衡量美女的标准之一。 在韩国， 融牙医学和审美学于一体的美学牙科逐渐受到重视， 艺术牙科 、 微笑中央 比比皆是。这都说明了一点：越来越多的人开始意识到口腔护理和牙齿美白逐渐成为一种自身整体形象和魅力指数的提升。 同类产品情况 牙医世家洁齿液规格 ： 12ml 成分 ：植酸、甘油、柠檬酸钠、薄荷、丁香等功效 ：独特美白配方。能使烟、茶、咖啡、槟榔渍引起的黄牙黑牙快速洁白。对于顽固的污渍或 变色牙齿有效。 涂上黄牙黑牙擦拭 1 分钟即得白。重复擦拭，使牙齿更白更亮洁。美白效果可保持 12 个月。含天然薄荷香，令口气持久清新。 使用方法 ：使用时擦干牙齿表面， 取棉签浸蘸擦挤，面对镜子擦拭牙面， 使逐个牙齿脱色，直到黄黑渍擦净为止，对四环素牙、硫磺水质、氟斑牙也有除垢亮泽的效果。 张医生牙齿美白液规格： 20ml 成分： 特含 AOP 洁白因子 功效： 牙齿美白液 3 分钟见效 快速清除烟牙黄牙黑牙。选用欧洲先进的牙齿美白护理科 技，能全方位的美白牙齿，特含二合一双效美白配方，能使四环素牙， 顽固牙齿污渍氧化脱色，达到自然的美白亮丽效果。实验齿污渍氧化脱色，达到牙齿自然亮白的效果。 使用方法： 操作简单像平时刷牙一样，将“一刷白”挤在牙刷上，反复刷牙 2-3 分钟， 为了达到更佳的效果，顽固的牙齿污渍，挤多 1-2 次“一刷白”反复刷牙。重复使用， 效果更佳。 tree 牙齿美白凝胶规格 ： 14g 成分 ：特含活性过氧化脲 功效 ：安全无刺激， 不会对牙齿造成任何伤害。效果显著，多数人使用一周即可见效，四环素 牙及着色很严重的牙齿二到三周能产生明显的 效果。 使用方法 ：向每个独立的托盘大约注入 0.25~0.5ml 的美白凝胶涂抹牙齿表面，每日一到二次，每次 15 分钟到 3 个小时。 靓雅优优白 SWOT 分析 优势 ： ◆ 植物凝胶配方，通过产品质量验证，健康安全无毒副作用，不会引起过敏等不良现象； 笔管状设计携带方便，独有的美牙刷头随时随地，一扭一扫便可完成美白步 骤； 每次只需 30 秒，每天 2-3 次，亮白即刻见效效果显著。劣势 ：◇ 229 元同比市场其他美牙产品价位稍高； 产品名字长不易识记。 威胁 ：◆ 作为新产品上市，产品品牌未被受众熟知，需要一个接受过程； 市场同类化产品种类繁多，竞争激烈，想要在其中脱颖而出引起消费者注意有一定难度； 同类产品质量良莠不齐，产品形象易受影响机会 ：◇ 填补美白牙齿高端产品市场空白； 随着人们消费水平生活水平的提高， 同类产品的市场需求仍有巨大上升空间； 目前市场上同类产品花样繁多，形态、功效各异，定位模糊，有时会使消费 者模糊概念搞不清状况， 本产品可抓住一个主要突破点着重宣传推广， 使消费者更易形成记忆，从而产生行动。 消费者分析 牙齿美白产品消费人群主要分七大类： √成功人士：经常出入重要场合，提升自身形象是身份地位的需要 √爱美的时尚男士、女士：尤其注重自身形象，力求时尚完美 √从事服务业者：由于工作需要，经常与人打交道，良好的形象是开展工作的基础 √抽烟人士：牙齿容易形成烟渍 √准备拍摄婚纱照、艺术照的人：希望拍出好照片，目的较单一 √期望通过整容改变自身形象的人：带有较强的目的性，希望通过整容改善自身缺陷提高自身形象 √有四环素等牙病的人：目的性明确 根据以上消费人群分类来看， 本产品将目标消费者重点锁定在 前三类 人群。这三类人群所占比重较大，需求显著稳定，构成了牙齿美白产品