销售绩效管理规范表格.pptx

东风汽车有限公司乘用车销售部 2004年1月版;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12; 开会时间__________至__________;东风汽车有限公司乘用车公司销售部 2004年1月版;一、看板材质 使用磁性白板，配铝合金边框（2cm宽） 二、看板规格 总宽:210cm 总高:140cm (宽:高=3:2） 黑色线框 边框线宽:5mm 内划线宽:2mm 各看板间距 左右:2cm 上下:3cm 备注：看板可按比例放大;16;宽：95cm高：115.5cm项目栏宽：25cm 数据栏宽：7cm栏高：3.5cm;宽：57cm高：24.5cm项目栏宽：15cm数据栏宽：7cm;宽：57cm 高：49cm栏高：3.5cm公告栏高：根据实际情况设定;宽：21cm栏高：约3.5cm;材质：磁性形状：圆形(或可剪裁式)红色：旗舰、尊贵型绿色：豪华型蓝色：阳光LS型黄色：阳光LE(AT)型黑色：阳光LE(MT)型;22;23;看板制作说明;东风汽车有限公司乘用车公司销售部 2004年1月版;26;27;东风汽车有限公司乘用车公司销售部 2004年1月版;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：蓝底黑字 张数：1; 东风日产 专营店;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1张 内容：详见SD05;版面范例;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：45张 内容：详见SD06;版面范例;东风汽车有限公司乘用车公司销售部 2004年1月版;强化日常基层销售管理活动，加强自我计划管理的能力。 便于计划与实绩的对比，使计划制定者便于自我控制、自我激励，以达成目标。 作为销售主管指导与辅导业务代表营业活动的依据。 使基层的业务代表营业活动可贯彻执行公司的整体计划，提供实际销售情报数据，以作为营销活动参考。;二、组成及用途说明;38;会议备忘或指示记录;40;41;东风汽车有限公司乘用车公司销售部 2004年1月版;纸张规格：A4（长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：蓝底黑字 张数：1 张;东风日产 专营店;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1 张 内容：详见填表说明Page1（设立目标）;一、设立目的： 强化日常基层销售管理活动，加强自我计划管理的能力。 便于计划与实绩的对比，使计划制定者便于自我控制、自我激励，以达成目标。 作为销售主管指导与辅导业务代表营业活动的依据。 使基层的业务代表营业活动可贯彻执行公司的整体计划，提供实际销售情报数据，以作为营销活动参考。;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1 张 内容：详见填表说明Page2（组成及用途说明）;二、组成及用途说明;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1 张 内容：详见SD10;版面范例;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：4 张 内容：详见会议备忘或指示记录;会议备忘或指示记录;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：1 张 内容：详见SD01;版面范例;纸张规格：A4 （长30cm x 宽21cm） 字体：黑体 颜色：白底黑字 张数：45 张 内容：详见SD02;版面范例;东风日产专营店 业务代表管理手册/顾客管理卡 填表说明;一、设立目的： 强化日常基层销售管理活动，加强自我计划管理的能力。 便于计划与实绩的对比，使计划制定者便于自我控制自我激励以达成目标。 作为销售主管指导与辅导业务代表营业活动的依据。 使基层的业务代表营业活动可贯彻执行公司的整体计划，提供实际销售情报数据，以作为营销活动参考。;二、组成及用途说明：;（SD10）营业目标计划与实际比较表;二、营业活动计划： （一）手续及管理： 手续（交车、领照、证件收回）：本月每一客户之交车、领牌及证件收回之次数，原则每户以三次计算（次数越少，工作效率越高）。 自销保有顾客：依照自己销售本牌顾客及辖区分配自销保有顾客信息卡保有户数，依客户管理习性，安排次月份访问户数及次数计划访问。 他牌保有顾客：安排自己销售他牌保有顾客（败战客户）及辖区分配他牌保有顾客之计划访问户数及次数。 （二）促进访问：按照月初保有之A级以上意向