第七章_进出口商品的价格 .pptx

第七章 进出口商品的价格;第一节 进出口商品价格的掌握;本单元重点;一、正确贯彻作价原则 1、参考国际市场价格水平作价 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图;二、商品价格作价时应考虑的因素;三、成本核算 ;（二）出口外汇净收入与出口换汇成本;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:46:1420:46:1420:467/17/2021 8:46:14 PM 11、???今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:46:1420:46Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:46:1420:46:1420:46Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:46:1420:46:14July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:46:14 下午20:46:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:46 下午七月-2120:46July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:46:1420:46:1417 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:46:14 下午8:46 下午20:46:14七月-21 ;出口换汇成本是进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。;(三) 出口盈亏额与盈亏率;例题1： 某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为每公吨300美元， 折算率为8.28。 求出口换汇成本及盈亏率。 出口换汇成本=2100/300=7 出口盈亏率=（300*8.28-2100）/2100 =18.3% ; 例题2： 某外贸公司出口健身椅1000张，每 张17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品换汇成本以及盈亏率为多少？;第二节 进出口商品作价的基本方法;一、 进出口商品作价的方法及计价货 币的选择;固定价格;;◆ 暂不固定价格 ;;◆ 暂定价格 ;◆ 滑动价格 ;（二）计价货币的选择;为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采用以下几种方法： (1)压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。 (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日之“硬币”。;2．订立外汇保值条款 (1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。 (2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬币”，按这种“硬币”支付。 (3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。;☆计价货币和支付货币;硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币. 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币;;三、佣金与折扣 (一)佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质，可分