项目八国际贸易谈判.pptxVIP

国际贸易操作实务第二篇 进出口业务的磋商与订立了解各国风俗和谈判技巧1学习谈判礼仪2掌握谈判策略与技巧3项目八 国际贸易谈判活动一 美国商人1.“利益当前”美国人对你的友善和蔼，并不是因为朋友关系。而是基于贸易伙伴基础之上。2.“严于利人”美国人要求合作伙伴要绝对的认真谨慎，而他们则不然。。3.“出尔反尔”就算你出了什么差错，美国人当着你的面会表现出天衣无缝的大度，而回国之后将不再理睬你。4.“中国专家”美国商人大都是中国通。5.“种族歧视”6.“健康主义”美国人喝可乐，但是好几个人都强调无糖的；7.“精力充沛”8. “挚爱家人”会随身携带家人孩子的照片，喜欢和你描述自己的孩子。美国人 美国人一般性情开朗、乐于交际、不拘礼节。第一次见面不一定行握手礼，有时只是笑一笑，说一声“Hi”或“Hello”就算有礼了。 握手的时候习惯握得紧，眼要正视对方，微弓身，认为这样才算是礼貌的举止。一般同女人握手美国人都喜欢斯文。在告别的时候，也只是向大家挥挥手或者说声“再见”、“明天见”。但如果别人向他们致礼，他们也用相应的礼节，比如握手、点头、拥抱、行注目礼等。 美国人 在美国如果有客人夜间来访，主人穿着睡衣接待客人被认为是不礼貌的行为；当被邀请去老朋友家做客时，应该预备小礼物；在朋友家做客时，打长途电话要经过主人同意，离开的时候，要留下电话费。　在美国，如果要登门拜访，必须先打电话约好；名片一