项目前期策略案.pptxVIP

谨呈：岳阳县亿豪地产;项目所在地基本情况;交通区位优势： 处于岳阳县东部，京港澳高速、107国道自北向南纵穿， 京港澳高速荣家湾收费站距集镇2公里，距县城12公里，距市 区30公里，距长沙100公里。 产业优势： 有华雄、金城、天欣、亚泰等陶瓷产业集群；商贸物流， 高效农业及农产品加工业。湘北最大的葡萄生产基地，野生 蔬菜发展成一定规模。 集镇建设优势： 已建成面积3.6平方公里，常住人口1.2万人，规划至2020 年建成7.8平方公里，常住人口6万人。;项目核心体系;进军该区域的目的！; 项目竞争战略;2013年面临的最大问题： 刚需型消费者在等待市场的降价， 改善型消费者囿于政策不敢急于下手， 意向客户则期待更优质的产品出现市场。 整个市场处于深度观察中。;市场环境趋冷 价格位置控性;客户需求调查;在大众观点普遍唱衰楼市之时，反观岳阳市场， 却始终不温不火，而外来人口不多。 分析原因得出：回家置业、衣锦还乡的心理源头 成为最主要购买力。 可见，不缺乏需求，而是缺乏有效的突破点。;发现问题： Q1：深度调控背景下，本案最核心价值是什么? Q2: 与鼓吹“新墙最高档楼盘”的商贸城项目对比， 本案价格并不占据优势，如何更好的区隔竞争对手？ Q3：常规的粗放型广告组合收效甚微，针对乡镇市 场关系客户转介购买多、圈层口碑影响