降糖足贴行销宣传提案和策略定位.pptx

策略定位和行销宣传提案 广州市凌海广告传播有限公司 2004·06 盛世临降糖足贴 瞄准目标射击，比虚开100枪管用 今天这个提案的主要架构？ 1、我们是谁？ 2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析） 3、解读我们的对手（竞争状况分析） 4、我们的机会（细分市场）在哪里？ 5、目标患者的心理需求和行为剖析？ 6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结） 7、我们有哪些朋友？ （盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点） 8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划） 9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段） 10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？ 11、凌海还能为盛世临做什么？ 我们是谁？ 1→企业实力 2→药品作用 3→药品属性 据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿,我国已超过4000万人。 根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我国发病人数将达到6000万。1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足0.7％，现在已突破4000万，上升到3.5％，增长了5倍。 21世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3亿，而单单在我国，糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾。 在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为全球糖尿病第二大国，其发展趋势非常严峻。 据2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为３.5％，而糖尿病的“后备军” 的发病率为４.７６％。再过１５年，我国糖尿病患病率将达到１０％。 级别 年份 人口基数 患者人数 年均最低消费指数 市场容量（亿元） 全省 2004 约9000万 约315万 1000元 31.5亿元 2015 约1.2亿 约900万 2000元（粗略预计） 180亿元 广州 2004 约1000万 约35万 2000元 7亿元 2015 约1300万 约130万 3500元 45.5亿元 广东糖尿病药械市场潜力估计 糖尿病内服药 非内服药 胰岛素产品（Ⅰ型） 糖尿病治疗仪 优势： 1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚； 2、宣传推广力度较大； 3、市场细分策略贯彻较好。 劣势：? 优势： 1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚； 2、宣传推广力度较大； 3、市场细分策略贯彻较好。 劣势： 1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便； 2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息； 3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑。 糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起 从90年代中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！ 因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片新天地！ 市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针 对于糖尿病内服药：采取“集中宣传火力、攻其不足”的策略，攻它们一个措手不及 ！ 对于糖可贴等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面又应该避其锋锐！ 对于同仁堂一泡舒等产品：则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像正常人一样生活”。 抑制糖尿病并发症 摆脱终身服药依赖（膏剂） 中药成分，无副作用 消费能力 相对较低 购买行为 趋于理智 购买决定 在于子女 一旦认可 乐于推荐 糖尿病患者的三大心理需求 盛世临降糖足贴都能满足吗？ 普通患者 除了有普通患者的恐惧之外，我们的目标患者最怕什么？ 糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症 目标受众（患者）最容易接受哪种类型的广告？ 1、反应内容真实可信的广告。 2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。 3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。 4、对于宣传的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。 5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣传攻势中，让患者留意的广告。 6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。 7、和对手产品的广告比起来，“看起来” 拥有更高性价比的广告。 一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度减少推广的阻力。 好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。 注：限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式 策略传播阶段 促销传播阶段 第1步 恐怖打击 舆论造势 1、可怕的