经销商初选评分表及管理要求.pdfVIP

经销商初选评分表及管理要求 基本状况 初选经销商名称 所在地区 经销品牌 预计销量 本区域市场容量 是否已经设有经销商 经销品牌 销量 简述初选原因 评分部分（请选择合适的内容，请在□内划√） 选择内容 项 目 A 类（ 8 分） B 类（ 6 分） C 类（ 4 分） D 类（ 2 分） □自主经营， 独立核算， 1 经营机制 □较健全 □较为落后 □陈旧，管理涣散 有健全的内部管理制度 □进取，有积极的开拓、 □较进取、但方向不明 □满足于现状，开拓意 □无具体经营思路和理 2 经营思路和理念 竞争意识 确 识不强 念，自然销售 □在当地有广泛的社会 □在当地有一定的社会 □在当地社会关系一般 □在当地几乎没有社会 3 社会关系 关系 关系 关系 □经销知名产品两年以 □从事产品代理一年以 □刚开始从事产品代理 □没有从事过产品代理 4 产品经销经验 上，经验丰富 上 □有很高的信誉，与银 5 资信状况 □较好 □一般 □较差 行保持良好关系 主要业务负责人 □信誉良好，业务能力 □信誉较好，业务能力 6 □一般 □较差 的信誉与能力 强 较强 7 在当地知名度 □很高 □较高 □一般 □无 □资金充足，能满足全 □较好，但旺季可能出 □旺季可能经常出现资 □淡旺季都有资金不足 8 资金状况 年经营需要 现资金不足的现象 金不足现象 的情况 □很强，能有效服务于 □较强，能基本服务于 □较弱，不能完全满足 9 运输能力 □无 网络，满足市场需要 网络，满足市场需要 网络，市场需要 10 销售网络 □网络健全，网络畅通 □较好 □一般 □有待加强 □业务人员多，能够满 □业务人员少，不能满 □业务人员多，但不能 11 业务人员 □无，经营者自行销售 足市场销售和售后服务 足市场销售和售后服务 满足新品牌的运作 □很高，参加过专业培 12 业务队伍素质