管理提升和人力资源咨询项目薪酬激励方案与绩效管理方案汇报(41) .pptx

管理提升和人力资源咨询项目薪酬激励方案与绩效管理方案汇报;;其他激励;浮动部分 与绩效考核结果挂钩，按月发放;岗位工资制定考虑因素：岗位差别，个人差别，地区差别，市场价格等等，并向高层管理人员、关键岗位倾斜;岗位工资浮动政策：根据内外部情况，董事会可以决定调整岗位工资;议价（谈判）工资政策：为了招到某些特别人才，董事长/总裁可以根据实际情况制定议价工资;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:51:1113:51:1113:517/18/2021 1:51:11 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:51:1113:51Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:51:1113:51:1113:51Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:51:1113:51:11July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20211:51:11 下午13:51:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:51 下午七月-2113:51July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 13:51:1113:51:1118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:51:11 下午1:51 下午13:51:11七月-21 ;工资设计3P原则;通用系列的岗位工资设计：11个等级，级差为10%-15%;不参与岗位工资的岗位;计算方法： 所有员工（含长临工、零工）加入奥瑞金公司工作满一年后开始计算司龄工资。 从1997年12月起，在奥瑞金公司工作每满一年，司龄工资增加30元。 ;员工福利包括： 节日贺礼、生日贺礼，结婚、分娩贺礼，丧葬抚慰金、特种岗位补助、社会保险、人身意外伤害保险、年度体检等。 建议保持现状不变。 ;说 明 每个经营年度结算、并在考核结束的一个月内一次性发放； 员工试用??内无效益奖金； 长临工、零工等岗位无效益奖金。;虚拟分红强调对高层员工的长期激励;其他奖励作为公司文化建设的重要组成部分，采用物质与精神鼓励并重的做法;;绩效管理体系综述;绩效考核体系的设计出发点;绩效考核适用对象;考核关系;;奥瑞金部分考核与被考核对象;KPI指标设定可以从三个方面考虑：财务类、客户类、业务类;;;对于每项考核内容（KPI、专门任务）设定打分规则;考核结果处理:对每项考核内容设定权重，加权计算，把得分结果P值分为五等，强制分布;绩效考核结果分布;考核结果使用：主要体现在薪酬、职业发展上;考核周期：每年考核两次(12月份和6月份），其中12月份为半年考核，6月份为年终考核;部门经理工作计划/考核表举例(市场总监）;个人工作计划/考核表举例（驻点技术员）;满意度调查表举例;;公司发展战略、经营目标与年度计划是考核指标设定的出发点;计划阶段需要上下级通过面谈沟通总结上个考核期，并设定下个考核周期的工作任务、目标、衡量标准、考核权重等;计划的原则——SMART;在考核期内，被考核员工按照确定的计划任务书开展工作，考核者实施监督与指导;考核阶段则重在对绩效的面对面沟通，强调绩效改进工作;在考核期内，被考核员工按照确定的计划任务书开展工作，考核者实施监督与指导;考核体系提交文件;需要避免的考核误区