雪花啤酒市场营销分析工具使用手册.pptx

市场营销分析工具使用;一、PEST分析模型;一、PEST分析模型;二、ADP模型 ;三、4C，从顾客角度出发的营销战略;与消费者站在一起——“力波”啤酒 ; 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》，很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 　　; 点评： 力波啤酒正是因为对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。 力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。 ;四、4P，从生产者角度出发的营销战略;;宜家对4P营销策略的运用;五、顾客让渡价值模型;六、SWOT矩阵分析;沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析 ;耐克SWOT分析 ;七、波特五力模型（行业结构分析）; 供应商——雪花啤酒目前是统一采购，减少成本；（国内啤酒花，已被四川蓝剑及嘉士伯垄断） 购买者——终端费用提升，特别是大型酒店、超市、夜店等； 潜在竞争者——白酒、红酒、王老吉等； 替代品——啤儿茶爽等； 行业内竞争者——青岛、百威、哈啤、山城等。 ;七、波特五力模型（行业结构分析）;八、马斯洛需求层次论;从需求层次论分析“富士康十连跳”; 生存对员工基本不成问题(很多媒体报道富士康员工吃得饱、穿得暖、洗得干净)，甚至从收入上说，富士康的员工福利待遇要高于同类工厂(否则不会有那么多的人乐意进富士康打工)。因此，可以明确地知道，富士康员工的基本生理需求是满足了。 既然富士???的员工在基本生理需求上已经得到了满足，那按照马斯洛的分析，员工会开始安全需求的追求上。网上搜一下，富士康保安打骂员工，甚至强奸女员工的新闻漫天飞。于是，问题就开始逐渐浮现出来了。富士康员工的人身安全存在问题。这个结论似乎并不令多数人满意：毕竟我们是和谐社会，富士康在这个大环境下，保安打骂的对象也只能是一小撮调皮捣蛋份子，对于富士康的多数人来说，人身安全还是非常有保证的。 　　; 那姑且认为富士康的员工安全需求已经得到了满足，我们继续探求富士康员工下一个层次需求是否得的满足。新闻报道：富士康员工工友不允许相互讲话，同一宿舍的员工长久相互不认识！这次，我们总算逮住了问题的一角---富士康员工的社交需求更不无法得到满足。 至此，富士康员工的自杀率为什么高于同类工厂的问题，我们基本上已经明朗：同类工厂的员工在基本上生理需求或者安全需求上尚未得到满足，员工们整体挣扎在生存线上，满脑袋考虑的是如何多挣钱，让一家老小生存下去的问题；而在富士康，各种福利待遇优厚，员工甚至员工的家人衣食无忧，于是，员工开始社交的追求，但在这个需求层次上，富士康恰恰做了一个硬质的水泥天花板(禁止工友相互交谈)，多数的富士康员工在这个天花板上撞得头破血流。 不幸的是，偶然的一个跳楼自杀事件出现了。心理学家说过，自杀事件在群体中具有传染和"拷贝"的现象！于是，二跳、三跳、四跳……接二连三地出现了。 ;九、BCG波士顿矩阵;十、GE矩阵;GE矩阵应用;GE矩阵应用;十一、BCG三四规则矩阵 ;十一、BCG三四规则矩阵;十二、安索夫矩阵;十二、安索夫矩阵;十二、安索夫矩阵;十二、安索夫矩阵;十三、战略钟模型 ;十三、战略钟模型;十三、战略钟模型;十三、战略钟模型;十三、战略钟模型;十四、STP理论;美国米勒公司营销案; 重新定位从广告开始。 他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。 　　 结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。 ;十五、产品定位研究模型;一、目标市场定位 ;一、目标市场定位;一、目标市场定位;二、内部分析与定位 ;十六、产品生命周期理论;娃哈哈，本土饮料产品策略典范;87年