长城PDA广深推广策略ahjlr.pptx

网络新长城------长城PDA（广、深）推广策略目录前言市场分析‘掌上王’产品定位PDA产品概念概念的界定‘掌上王’ 定位‘掌上王’宣传策略推广策略媒体策略‘掌上王’上市活动营销建议（略）中国长城计算机集团公司创建于1986年。中国电子行业的佼佼者，拥有14家全资子公司，其中包括4家境内外上市公司；“长城”--中国驰名商标；新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩IT行业发展趋势，全面实施INTERNET战略。转变转变INTERNET战略 ——长城集团的新世纪发展战略 跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”的发展战略：以网络为中心 高技术、高附加值、高利润 以PC为中心 低成本、大规模、低利润移动信息产品事业部长城电脑公司麾下的新军，是集INTERNET战略拓展的延伸，全面实施INTERNET战略；从开发移动接入信息终端PDA产品入手，不断创新，逐步开发新高端产品；移动信息产品事业部，将成为长城集团进军INTERNET的先头部队、实验田。PDA——IT行业的新贵族掌上王长城集团公司实施INTERNET战略的先导产品市场分析一、市场简化PDA市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大； PDA概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐； 随着消费者对PDA产品同质化的认识，品牌购买将成为优势点；‘商务通’的成功便是很好的例证；网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，将会推动整个PDA市场迅速快步前进；产品POCKET PC演变趋势，成为未来市场亮点；二、PDA产品与消费者分析PDA产品总括：Pocket-PC,SHD等5000RMB高端PDA1500-3500RMB带上网等PC所具有的功能、海量内存、可以升级的PDA准电脑PDA500-2000RMB电子记事本固定功能模块的PDA二、PDA产品与消费者分析PDA市场定义：（Personal Digital Assistant）PDA = 电子记事本 + 准电脑PDA + 高端PDA电子记事本：固定功能模块，信息固定、功能固化有限性准电脑 PDA：先进的功能模块，硬盘可扩充、内存可升 级，具备PC电脑上网、下载信息等功能高 端 PDA：具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精 缩品二、PDA产品与消费者关系消费者眼中的掌上电脑：概念模糊：掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚；功能模糊：掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚；现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的，好象更好一些；听说有的还可以升级，象PC电脑一样，WINDOWS界面，简直就是一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。二、PDA产品与消费者关系结论：PDA 市场趋向细分化，市面上的PDA 产品多种多样，层出不穷；虽然都叫PDA，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差悬殊；消费者认为PDA 是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消费需求，是不错的产品；消费者对PDA 的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚；开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱；PDA市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。‘掌上王’沟通定位策略一、目标消费群商务成功人士，28-45岁；平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地；同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。二、‘掌上王’与竞争者的关系功能的同质化：涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；INTERNET时代的上网、信息服务等动能；硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后；其他的实用功能。二、‘掌上王’与竞争者的关系概念的无差异性：‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。。。）消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随 PDA大潮冲浪；我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市场基础，还有。。。）二、‘掌上王’与竞争者的关系小结：概念混乱——市场上产品竞争混乱 消费者对产品认识模糊同质化——非产品之争，而是概念之争 掌上王： 必须走差异化的定位对于常年移动办公的商务人士来说掌上王是便利、高效、超前的选择因为掌上王能给商务人士带来更及时、更有效、更全面的商务信息，符合现代商务需求；同时彰显现代、不落伍（超前）的商务身份。三、‘掌上王’概念描述区隔界定非记事本类四、‘掌上王’市