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精选文档 精选文档 PAGE PAGE38 精选文档 PAGE “十八酒肆”上市推行方案 （保密级数：AAA级） “老白干”项目组 二OO二年三月二十五日 1 目录： 总纲 序言 目标 策略 睁开篇： 推行篇 渠道篇 组织篇 评估篇 2 结束语 附件一：顾客关系管理专题 3 楔子篇 4 前 言 衡水老白干酒香千载，渊远流长。在我国白酒历史上有侧重要的地位。到现在衡水老白干综合实力在河 北省据有着榜首的地位。 但是老白干的当前的市场状况却不容乐观，品牌、产品的老化，花费者的许多的负面认识，网络的整 体杂乱，推行的成效不好，都限制老白干的进一步的发展。 经过我们对老白干的内访外调以及老白干和采用的共同的思虑和决断，我们确立了今年的老白干的战 略方向：经过推行十八酒肆系列产品全面提高老白干的品牌形象和营业收益，经过改造老白关连列产品进 一步提高老白干的销售额。 2002年目标 1、 销售目标； 基本目标2.4亿元。此中十八酒肆系列产品为 3000万元，老白关连列产品为 2.1亿元。 理想目标2.7亿元。此中十八酒肆系列产品为 4500万元，老白关连列产品为 2.25亿元 2、 渠道目标： 5 渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个其余现象。 在每个一类市场中培养 1—3个销售额在 1000万至3000万的经销商。 在每个二类市场中培养出 1—3个销售额在 500万以上的经销