项目前期营销及推广方案.pptx

雲山福地 项目营销及推广思路;这是一个销售的年代 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是----销售力。 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张），即有竞争性的产品力和对目标群的形象力。 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和市场的变化， 销售力也会相应发生改变，我们则应进行相应的调整，特别对于销售周 期在二年以上的中大型项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在！;这是一个风险的年代 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都应该以成交量和成交速度为重点指标;所以，塑造热销型楼盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品核心竞争力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（强力的武器整合） ;一切的目的为了销售 “雲山福地”-------热销楼盘;一、项目内外部情况分析 产品及竞争对手分析;区 位：位于北塔区北塔区蔡锷路与云山路交汇处，是未来邵阳市重点开发的大江北 新城的核心地带，距离邵阳中心城区3公里。 交通状况：小区南临城市环线云山路，东靠城市中轴线蔡锷大道，西接北塔路和雪峰路。 主要路网：南距云山路0米、距江北广场2公里，东距蔡锷大道100米，西距北塔路1公里、 距雪峰路2公里、距二广高速入口5公里。 现有公交：42路（火车站－新邵大坪）、9路（火车站－湘窖酒业）。 现 状：农民房+在（待）建住宅小区。目前周边可借势的有城市环线云山路、高撑小 学、国税局、公安小区、物价局、工商局、蔡锷公园等。 未来规划：项目西南侧500米规划有600亩的宝山公园；南侧的云山路东跨云山桥与双清 区形成无缝过度，西接雪峰路南跨雪峰桥可直达大祥区，通过雪峰路北上可 直达二广高速出入口，出行交通极为方便；周边规划有春风、御华园、中驰、 鹿山等在（待）建的中大型小区，同时几大小区联合规划有大江北新城商业 金融街，集商务办公、金融商业、文化娱乐、体育休闲于一体，西侧紧邻行 政办公区。 绿化环境：南面规划有600亩的城市公园－宝山公园。; 项目分析--规划设计;确立目标市场;以新邵及周边为主的目标市场;潜在竞争对手;通过“价格”和“面积”两把尺度筛选出直接的竞争者：;;;;;;;产品核心竞争力构成;产品竞争力的深化说明;产品竞争力的深化说明;产品竞争力的深化说明;产品竞争力的深化说明;产品竞争力的深化说明;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;Thanks !;谢 谢