32业绩合同管理办法.docx

32业绩合同管理办法 北京金自天正智能掌握股份有限公司业绩合同管理方法北大纵横管理询问公司二零零三年四月．名目第一章总那么 (2)其次章业绩合同的制定 ....................................3第三章业绩合同的签订 ....................................7第四章业绩合同过程掌握 ..................................8第五章绩效评定方法 ......................................9第六章业绩考核后续管理工作 .............................10第七章附那么 (11)附件一：业绩合同制订流程 (12)附件二：公司业绩合同 (12)第一章总那么第一条目的为保证战略的顺当施行，以合同的方式表达业绩考核的严厉?性，使公司高层管理者及各部门总经理集中精力做好各自分管的工作，特制定本方法。其次条业绩合同适用范围业绩合同签订对象〔受约人〕主要是非公司董事会任命的高管人员和各事业部、职能部总经理。业绩合同受约人可按自身的业绩合同分解成下属人员的关键业绩指标，以催促、考核下属人员，保证业绩合同的实现。第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年，详细签订日期依据公司的经营周期、会计核算等特点确定，通常状况下业绩合同的有效期可以设为每年一月一日至十二月三十一日止。在有效期完毕前，通过新一轮业绩目的会谈签订下一年的业绩合同。第四条业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司经营影响重大、不行抗拒的状况时〔如自然灾难或外部环境的宏大转变〕，经合同双方协商，经理办公会批准，可以酌情予以调整。．其次章业绩合同的制定第五条业绩合同的作用业绩合同作为绩效管理的有效手段，有助于：〔一〕进步公司内部管理的透亮度，有利于对业绩进展监视和准时反应。〔二〕将个人对业绩负责的做法制度化。第六条业绩合同的设计原那么〔一〕以价值为驱动：建立以价值制造为核心的企业文化；以岗位职责为根底：全面表达各岗位关键业绩成果，充分反映岗位特色。〔三〕与战略亲密结合：充分表达公司进展战略方向和目的，业绩指标及其权重的设定以公司战略为根据。〔四〕公正全都性：上下级进展开放、充分的沟通，对业绩合同产生认同。第七条业绩合同核心内容业绩合同主要包括四个局部：〔一〕关键业绩指标类别〔二〕关键业绩指标〔三〕指标权重〔四〕指标量化目的第八条关键业绩指标类别关键业绩指标分为三类：〔一〕效益类：表达公司价值制造的挺直财务指标，全面衡量制造价值的力量，典型的效益类指标包括三类：1. 资产盈利效率指标，如投资资本回报率2. 现金获利力量指标，如自由现金流3. 盈利程度指标，如净利润、息税前利润〔二〕营运类：是实现公司价值增长的重要营运结果与掌握变量，表达为完成战略及财务目的运用营运杠杆的力量，包括八类：1. 收入管理指标，如销售额2. 本钱费用掌握指标，如生产本钱、管理费用3. 投资支出掌握指标，如投资资本支出4. 营运资本管理指标，如营运资本周转期5. 进度管理指标，如产量方案完成率6. 科研管理指标，如新产品数量7. 质量管理指标，如产品合格率、废品率、返工率、投诉次数、客户满足度8. 平安管理指标，如特大事故次数〔三〕组织类：是实现主动安康的工作环境与公司文化的人员管理指标，表达推动公司价值观建立与人员组织竞争力的力量，包括三类：1. 岗位设置与聘用指标，如员工总数、减员数量2. 员工士气指标，如员工满足度3. 人才进展指标，如优秀人才流失率第九条关键业绩指标的设定〔一〕关键业绩指标的界定范围1. 关键业绩指标是对公司战略目的的分解，随公司战略的演化而被调整、修正；2. 关键业绩指标是能有效反映关键业绩驱动因素改变的衡量参数；3. 关键业绩指标是对重点经营行动的反映，而不是对全部操作过程的反映。〔二〕关键业绩指标的作用1. 使高层领导清楚理解对公司价值最关键的经营操作的状况；2. 使管理者能准时诊断经营中的问题并实行行动；3. 有力推动公司战略的执行；4. 为业绩管理和上下级的沟通沟通供应客观根底；5. 使经营管理者集中精力于对业绩有最大驱动力的经营方面。〔三〕关键业绩指标的选择原那么．1. 指标应是所衡量的重要驱动因素，并与有关单位的使命/活动的战略方向全都；2. 指标可以测量或具有明确的评价标准，可量化分析；3. 受约人应有力量影响指标，并改良业绩；4. 指标必需有明确的计算方法和数据来源；5. 尽可能用法财务报表中已存在的工程来设计关键业绩指标。〔四〕关键业