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化工行业业务提成管理 规定 号 (M9 U2669-I2896-DQ586-M1988) 永万丰业务提成管理办法 一、 目的 为了建立合理、公平的薪酬提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原 贝，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大 的业绩。 二、 适用范围 1本制度适用于深圳市永万丰实业有限公司所有列入计算提成的产品。 2. 2本制度适用于深圳市永万丰实业有限公司所有业务人员。 三、 业务人员提成办法： 名词解释： 保底加权销售额：实际销售额乘以一定系数后得出的销售额，作为衡量业 务人员是否可拿提成的依据，只有当月加权销售额达到保底加权销售额后 才能拿提成。 高分子行业加权销售额=高分子行业实际销售额X2. 64 润滑油行业加权销售额二润滑油行业实际销售额XI. 0 加权销售额二高分子行业加权销售额+润滑油行业加权销售额 加权销售额对应当月实际出货订单，跟当月是否回款无关。加权销售额对 应的计算时间周期为当月1日开始至当月最后一天止。 3.1当月实际岀货的加权销售额达到保底加权销售额后，按当月己回全款订 单利润的一定比例计算提成，当月实际出货的加权销售额由客服提供，销售 副总签字确认。 3.2当月加权销售额达不到其薪资对应的保底加权销售额，当月不拿提成。 3.3各薪资水平对应相应的保底加权销售额 I 工资总额 | 保底加权销售额 5,000 1, 960, 000 6, 250 2, 330, 000 7,500 2, 710, 000 8, 800 3, 100, 000 9, 000 3, 160, 000 10, 000 3, 460, 000 11,000 3, 760, 000 12, 000 4, 060, 000 3.4达到保底加权销售额后的提成计算标准（提成计算周期为上月26日至当 月25日） 利润水 平 提成标准（按合同约定回款时间） 管理奖金 3天内 4-10 天 11-20 天 21-30 天 正常盈 利 净利*23% 净利*18% 净利*15% 净利*10% 团队经理拿团队 成员（含自己） 有利润订单净利 的2%作为管理 奖金。 净利W0 毛利（销售额-釆购成本-运费）*10% 毛利W0 2元/吨 特殊情 况 阿布扎比、台塑等无法计算成本的订单按10元/吨补 贴，可计算成本的按正常办法计算提成。 无法计算成本的 订单补贴1元/ 吨 3. 4.1团队经理带领的成员当月加权销售额达到其保底加权销售额后，团队 经理可享受该成员有利润订单净利的2% （经理提成）作为管理奖金； 团队经理带领的成员当月加权销售额未达到其保底加权销售额，则团 队经理当月不能享受该成员的管理奖金。 3.4.2利润计算公式及相关计算标准 净利二（销售额-采购成本（或加工后出库成本）-销售运费-装桶费-扣税 -销售费用-资金占用费-其他费用）后的利润。 毛利二销售额-釆购成本-销售运费 釆购成本二产品成本+入仓运费?入库费用 产品成本：以每月27 口从ERP系统导出来截止当月25 口的成本为准， 信息中心负责提供数据。（从供应商或第三方仓库处自提的产品成本 价） 入仓运费：每月26门物流提供数据给釆购核算（入松岗仓库的有，不入 松岗仓库的没有） 入库费用：100元/吨（入松岗仓库的有，不入松岗仓库的没有） 销售运费：分为供应商直发、工厂直发路段计算运费，如果请外面车 辆，按（实际收费-该笔运费的进项税）计算成本。 装桶费：大于等于5吨的按100元/吨计算；小于5吨的按150元/吨计 算。 扣税：（销售价-采购成本）X18%o 销售费用：返还客户的回扣。 资金占用费：按每天0. 05%计算货款逾期后的资金占用成本。非润滑油 行业的客户约定付款时间到期后5天（含）内付款的不算资金占用费， 逾期超过5天（不含）的，根据以上标准，按实际逾期天数算资金占用 费：润滑油行业的客户按实际逾期大数算资金占用费。 其他费用：跟该订单相关的其他费用，如磅费、装车费、压车费等等。 举例：合同约定货到7天付款，若实际是货到10天才付款，逾期3天， 则不算资金占用费，若时间是货到13天后才付款，则按逾期6天计算资 金占用费。 其他说明：合同约定为货到付款的定义为货到隔口付款。 3.4.3逾期超过20天的客户，业务员不享受业务提成。 3.5当月加权销售额超过保底加权销售额30强（含）以上，当月实得提成在 上述提成的基础上再乘以一定的系数，具体如下： 6客服提成：有利润订单净利的2%作为客服提成，业务人员当月是否达到 保底加权销售额不影响客服提成的发放。 四、其他说明 4.1该制度是对2017年10月14日发布的《业务人员薪酬提成总表》的优化 与补充，其他未提及的部分跟原制度保持一致。 4.2该制度自发布之日起正式生效。 4.3该制度为试