销售目标管理评估报告书.pptxVIP

卓越销售管理职业销售经理人的8项修炼卓越销售管理-MINI VOL.2007课程目录关于目标销售目标设定销售目标分解销售目标实现销售目标评估C8 课程在企业管理中的定位TM头大营销决策层 — E5品牌，产品，广告，通路，定价销售管理层 — C8自我管理、目标、薪酬、招募、培训、活动管理、激励、考核TM腰 疼脚 轻销售执行层 — S9礼仪，客户开发，维护，谈判，回款前言关于目标生命的真谛世界上最宝贵的资源时间流逝.ppt#1. 匆匆“一辈子”信朗读的背景音乐.mp3迷茫一生向天再借五百年歌词.doc生向天再借五百年歌词.doc—向天再借五百年歌词.doc死向天再借五百年.Wma死向天再借五百年.Wma—向天再借五百年.Wma生不一样的人生 如果一个人活一天和活一百天一样的话，我宁愿活不一样的两天。信仰的威力一个思想，即使是假的，也可以影响我们，只要我们相信它是真的。视频资料/乔家大院-蓝海战略.mpg心有多大视频资料/乔家大院-蓝海战略.mpg,视频资料/朱新礼马云牛根生谈愿景.mpg舞台就有多大视频资料/朱新礼马云牛根生谈愿景.mpg!这是一个造就英雄的时代这是一个诞生商业奇才的时代这是一个创造财富神话的时代商业神话.ppt#1. 幻灯片 1只要你相信视频资料/马云-领导力-影响力.mpg你就有可能改变世界！！！个人使命、自我信念与工作目标文宪 我的工作目标（五年目标） 五年后我的个人年收入：_______________ 五年后我住在：_________ 我开______车 五年后我的企业业绩：_______________ 年利润应达到_______企业共有____员工 五年后我企业市场排名为：__________ 五年后我的中层年收入：_______________ 五年后我所在行业应该是_____________ 12个题目的销售组织管理思维模式测试你对以下的观点看法评判如何？（1极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意） 01. 每个销售人员的目标设定应该是同样的02. 销售目标的达成率比销售数额更有意义03. 重点的销售资源应该多加照顾后进员工04. 销售者拥有的资源越多要求其目标越高05. 大部分人员可以完成的指标是合理指标06. 销售经理应该和下属共同设定销售目标07. 总部对目标的预测力比一线人员要精准08. 一线对目标抱怨是因被人控制感觉不好09. 销售人员不可能主动承担高业绩指标的10. 通过对外考察借鉴对目标提升帮助很大11. 销量的快速增长比市场份额提升意义大12. 销售经理应该对目标预测的准确性负责记分标准：1 凡是单数的题目按照正常记分2 凡是双数的题目按照反方向记分， 即：5分记1分；4分记2分； 3分记3分；2分记4分；1分记5分。3 将你所测试题目的得分全部相加 汇总得出一个总分；将总分除测试 的题目数，最终的出你的平均分数。 你的平均分数值应该在1分—5分之间。做正确的事正确地做事目标管理从学员案例/广州涂料生产企业案例.ppt#1. 幻灯片 1制定战略开始什么是目标？目标就是指一定时期内期望的成果。这些成果可能是个人的、小组的，或整个组织努力的结果。目标是方向。目标是承诺。目标不是命令。什么是目标管理(MBO) 目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业经营目的的一种管理方法。目标管理的步骤－ＤＯＭＥD(Diagnosis) ? 诊 断?确定理想及起跑线O(Objective) ? 目 标?明确要做正确的事M(Method) ? 方 法?找出正确做事方法E(Evaluation)? 评 估?定期检查工作进度学员案例/某教育器材公司案例.ppt#1. 幻灯片 1目标管理的八要素1、目标是什么？实现目标的中心问题、项目名称2、达到什么程度？达到的质、量、状态3、谁来完成目标？负责人与参与人4、何时完成目标？期限、预定计划表、日程表5、怎么办？考给学员的/乔家大院3-放权给潘为严.mpg应采取的措施、考给学员的/乔家大院40-42潘为严.mpg手段、方法6、如何保证？考给学员的/马荀7-任马旬为大掌柜.mpg应给予的资源考给学员的/马荀8-上任大掌柜.mpg配备和授权7、是否达成既定目标？对成果的检查、评价8、如何对待完成情况？与奖惩安排的挂钩、进入下一轮目标管理循环总 结目标设定应与企业的发展战略相一致目标设定与分解一定要考虑资源匹配关系目标的分解是自上而下/自下而上的过程目标管理的关键是变“要我做”为“我要做”目标必须变成具体的行动计划目标管理要控制过程但不轻易干涉过程博弈/C8-6博弈.ppt#1. PowerPoint 演示文稿目标管理的过程是博弈的过程（责权利）目标管理也是相互协作的系统推进过程